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  • 海外买家最常用的聊天工具有哪些？

    2016-05-12 关键字：

    　　世界上最远的距离，不是生与死。而是我找你，却找不到。找到了却不回应...
    　　沟通是人与人之间的桥梁，是连接人人与人关系的纽带。合理的沟通能促进关系的和谐，同时也是矛盾的润滑剂。因此，实时沟通显得格外重要。
    　　作为外贸人员，不要一味的跟客人谈生意，当然目的是这个。私下的问候，关心，沟通也是不可或缺的。很多老外不喜欢来回发邮件，那样速度慢，还得来回查看，因此很多在线的聊天工具就备受欢迎。下面介绍几款来外喜欢的聊天软件及工具。
    　　（1）MSN，这个大家都很熟悉，算是很早的在线聊天工具了，...

  • 巴林（中东）高意向买家稳妥回复法

    2016-05-06 关键字：

    　　询盘来源：巴林（中东）
    　　产品行业：瓷砖
    　　买家询盘：
    　　dear sir
    　　we are from touch of arts and we have project for 4bilding and our inquiry around 4000m2
    　　for floor and bathroom size 60x60-30x60-30x30-45x45-25x40
    　　mat finishing and glaze tiles price cnf ...

  • 印度客户动机何在？分析清楚再回复！

    2016-05-06 关键字：

    　　询盘来源：印度
    　　产品行业：门窗配件
    　　买家询盘：
    　　I'm interested in your
    　　•aluminum doors and windows accessories
    　　1.high quality 2.excellent service 3.reasonable price 4.prompt delivery
    　　hope you are fine
    　　please send qut size-68 x 500 3p 25...

  • 对于索要报价、目录册等内容简单的询盘，索要报价分析后再推荐（加拿大买家）

    2016-05-06 关键字：

    　　询盘来源：加拿大
    　　产品行业：玻璃门拉手
    　　买家询盘：
    　　Dear Amber Mo,
    　　I'm interested in your product(s)
    　　Please send me more information as well as price list.
    　　Thank you,
    　　供应商回盘：
    　　1.Please find our ex-work price in attachment.For more pro...

  • 对大品牌要针对性的询盘回复

    2016-05-06 关键字：

    　　询盘来源：意大利
    　　产品行业：不锈钢门窗
    　　买家询盘：1
    　　这个询盘是我们行业中在意大利的一个大品牌的发给我的。
    　　I Want to purchase 100 Pc of your product.
    　　Dear Sirs,
    　　I'm a product manager of a company that deal with stainless steel hardware for doors and windows.
    　　In ord...

  • 韩国客户嫌报价高，梯度式报价敲定订单

    2016-05-06 关键字：

    　　询盘来源：韩国
    　　产品行业：铝材
    　　买家询盘：
    　　Dear##
    　　Here are more detailed files.
    　　I am just starting this business,it would be great if you could give me a good price for the jobs.
    　　If all goes well,there will be more orders.
    　　Thank you.I ho...

  • 准确把握客户的意图很重要（伊朗买家）

    2016-05-06 关键字：

    　　询盘来源国家：伊朗
    　　产品行业：电线电缆设备
    　　买家询盘：Dear director;I'm XX from XX Co,our company cable&wire producer in Iran.our main product at present is Silicon cable&wires,we have a devlopment program for producing ETFE and other fluropolymer products,plea...

  • 善用搜索了解客户精准回盘（澳大利亚询盘实战案例）

    2016-05-06 关键字：

    　　询盘来源：澳大利亚
    　　产品行业：灯座
    　　买家询盘：
    　　Hi we are looking for a b22 or e27 lampholder.White,decorative either square or round,and lamp not required.
    　　thankyou
    　　供应商回盘：
    　　Good day!Thanks for your interest our products.
    　　We are a profession...

  • 明佣、暗佣概念讲解

    2016-05-06 关键字：

    　　英文commission——佣金
    　　佣金又有明佣和暗佣之分：
    　　所谓明佣，是指在买卖合同、信用证或发票等相关单证上公开表明的金额。在单证中，通常表示在贸易术语后面，如“CIF C5%HONGKONG”。这个“C”就是COMMISSION，即佣金。
    　　而暗佣的金额则是对真正买主保密，由卖方（出口商）暗中支付给中间商的费用，它的数额一般不在发票等相关单据上显示。等到卖方货款收妥之后，另行支付给中间商。
    　　明佣——在合同价格条件中规定，并在出口发票中列明的佣金。
    　　明...

  • FOB、CFR、CIF如何报价，怎么核算？

    2016-05-06 关键字：

    　　报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：
    　　背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，
    　　出口商检费350元，报关费150元，...

  • 影响买家回盘的四大因素

    2016-05-06 关键字：

    　　一、外贸报价速度：
    　　快速的报价速度，说明这家供应商队这个产品很熟悉很内行，对产品的材料耗用，人工费等等胸中有数，也许他正在做这款或者类似产品。最好，摸准采购商的上班时间，报价过去，这样买家打开邮箱第一眼就注意到你。
    　　反之，很长时间报不出价格，一两天甚至两三天还在吭哧吭哧的说不出个所以然，这很可能表明这个供应商对这种产品不了解不熟悉，对原料、工艺、人工都无法准确核算。即使过了多天报出了价格，那也是他四处打听来的。
    　　二、外贸报价构成：
    　　精确地报价应该是有几个部分构成的...

  • 出口货物如何投保，保费怎么算？

    2016-05-06 关键字：

    　　1，出口货物一旦出险，则可能货权人需要在海外进行索赔，所以一般要找较大的、海外的网络比较健全的保险公司，比如中国人保PICC、中国太平洋保险等；
    　　2，根据您的货物性质、运输方式、到达目的港等情况，保险公司会给您报一个保险费率，由此算出保险费用。
    　　3，投保时，只要等船开之后，立刻通知保险公司进行投保，同时传真商业发票、提单副本、装箱单给他们，则保险公司会给出一个保单的稿件给你确认（特别是LC结算时，应做到单证一致、单单一致），OK之后则出正本的保单给您。
    　　请注意，如果是以出口商...

  • 买家问库存，发了照片，他却再也不回复是为什么？

    2016-05-06 关键字：

    　　有的时候客人问我有没有库存，我就发了一些照片过去，迟迟没有消息，我一直回复，也是没有消息？为什么？
    　　首先，回复库存的邮件，要让客户感觉到库存的珍贵性，不要让客户感觉你也很急就要处理掉这些库存，那你的库存肯定不值钱，价格就低。要自己找出库存的亮点，比如这个库存的产品质量是优质的，因为它是美国市场的一个客户一直以来定制的，但最近….什么原因暂放仓库，如果你要的话，我可以先协调给你。如果你不要也请尽快答复我，总之要让客户感觉到库存实际上是抢手的。
    　　其次，在邮件里体现出这个库存产品的相关规格（买...

  • 了解国外买家交易习惯，做好有效报价

    2016-05-06 关键字：

    　　要想在网络外贸中避免交易本身之外的损失，就必须注意外贸交易中的各地习惯。
    　　非洲
    　　在非洲国家中，企业之间的交易习惯普遍是看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。订单通常定量小，品种多，要货急。由于非洲国家实行进出口商品装船前检验，经常在实际操作中增加了我方的费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。
    　　南非

  • 询盘报价支招

    2016-05-06 关键字：

    询盘报价支招
    　　价格不是询盘回复的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论是询盘的主要组成部分，价格的协商会占据70%以上的时间，很多没有订单的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。其实在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面不是一件简单的事情。那么我们如何能够在报价中洞察买家的价格底线，达到双赢的报价和成交呢？
    　　首先：在你第一次向客户报价时需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判...

  • 外贸出口流程介绍

    2016-05-06 关键字：

    　　1.客户询盘：即从电子商务平台，展会，老客户等途径得到的询价。
    　　2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Proforma Invoice给客户做正式报价。
    　　3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的Purchase Order。
    　　4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
    　　5．下达生产通知：在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：
    　　5.1：如果是...
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