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在亚马逊跨境电商开店做外贸生意好不好做?有何困难?

类目:常见问题 编辑:豫满全球 浏览次数:10000+ 发布时间:2020-07-27 17:21:58

本文标题:在亚马逊跨境电商开店做外贸生意好不好做?有何困难?


  在亚马逊跨境电商开店做外贸生意好不好做?有何困难?有何困难?2020,已经过去一半,还记得年初定下的目标吗?还记得刚开始时的憧憬吗?这一年来,你实现了多少、完成了多少?你的亚马逊店铺又开展到哪个阶段了?是刚刚新手上路,还是在采购产品,亦或是在上架商品了呢?


  近几年来,亚马逊跨境电商的发展可谓是越来越迅速了,但是对于我们卖家来说,遇到的问题也层出不穷,这不管是对于老卖家,还是新手卖家,亦或者打算加入其中的准卖家来说,都从没松懈过。


  豫满全球发现,不少的年初加入的跨境电商亚马逊新手卖家,有的还在研究亚马逊的商业模式,有的还在采购第一批商品,甚至还有的还没上架商品销售!这对新手卖家来说,无疑是一个头痛的问题。


  那你的亚马逊销售为何停止不懈呢?是因为仓库管理,是因为产品研究,是因为采购产品,是因为评价竞争,是因为运费,亦或是因为PPC广告运营等。


  小豫归纳总结了几个方面,不管是对于新卖家来说,还是老卖家来说,都是一直要面对的问题,希望能帮到大家。


在亚马逊跨境电商开店做外贸生意好不好做?有何困难?


  在亚马逊跨境电商开店做外贸生意好不好做?有何困难?亚马逊跨境电商新老卖家痛难点分析


  1、产品的研究、选择


  不少新手卖家一直迟迟没上架商品,是因为没有找合适的产品、合适的供应商,而停止前进,这是个非常值得关注的问题。


  因为产品研究,的确是卖家在亚马逊成功销售的重要因素之一,然而许多卖家并没有进一步思考找不到合适的产品原因。


  其实这个问题一直以来,都是我们新老卖家需要学习的问题。作为亚马逊卖家来说,三分靠运营,七分看选品,你的商品选的好,那你的前路将减少不少麻烦,故选品对于卖家来说,是个非常头痛的问题。


  对卖家来说,选品又是一个商业机密,一旦你那个潜力爆款泄露出去了,就很容易被别的卖家跟卖。


  另外,每个卖家的运营方式、运营手段都不尽相同,很多时候你看别人卖的很好的产品,可是一到你手上,就怎么也卖不起来。所以在产品的选择研究上,一直以来都是卖家为之头痛的一大难题。


  2、店铺的运营


  七分看选品,三分靠运营,如果你的产品选好了,那剩下来的三分,就要看各自的能力了。


  虽然每个人的运营方式、手段都不一样,可是如果要成为一个成熟的亚马逊店铺运营者,那么你要做的事情就要包括:


  1.在维护现有的业绩外,还要想尽方法去提升现有的listing销量;


  2.每天都要及时分析产品数据、库存数据、流量数据、广告数据、了解你排名波动原因等;


  3.每天要及时维护你的review星级的变化情况;


  4.每天统计产品的每个阶段的销量情况,并作出对比分析,发现问题并解决问题。


  这对想要成为一个成功的运营者来说,都是必不可少的。也许你跟大麦的距离,就差一个listing爆单的距离!


  而在面对不同问题,新老卖家能力不同,所能作出的操作也不同,比如:如果你的店铺没什么流量,这个时候,老卖家就会想法设法优化listing,做出各种运营操作;而对于新卖家来说,由于自己能力有限,可以依靠的资源,都没有老卖家多,所以并不能把所有渠道都做得很好。这些对于新手初级卖家而言简直就是噩梦。


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  3、备货FBA库存


  备货FBA库存不管对于新卖家还是老卖家来说,都是一个难题。不少老卖家在备货和库存时,都难以把控得很精准,他们一般都是根据以往的数据积累来判断的,而这对那些新卖家来说,就更加难了。一来他们没有什么数据可积累,二来他们没有什么可以借鉴,不知道如何合理规划库存预算,以确保避免积压库存等问题。


  其实备货FBA是很复杂的,并不是“预计销量-库存=备货数量”那么简单的。这其中就包含了三个问题:


  1.预计销量如何计算?


  2.库存真的就是直接看后台的库存吗?


  3.算出的备货数量等于要发货的数量?


  在亚马逊FBA备货上,狼王建议要尽量采用多频少量的原则,这样做我们的资金周转快,成长速度快,同时资金的占用少回报率高,另外,库存的滞销风险也会减少一点。


  不过这样做就需要供应链配合,同时也要较高的运营成本,还有会有断货的风险。所以除了要多频少量外,我们还要多渠道互补。一般情况下,UPS红单时效3-5天,空派7-12天,海运一般25-50天左右。厂家出货时间现在是7天左右。


  4、发货的选择


  不少卖家或在自发货和FBA发货的问题上纠结。


  对卖家来说,如果选择FBA,省心是省心,可是就要面临不少资金压力。而顾儒选择自发货,虽然价格方面会有优势,可是难以确保时效性,所以在发货这块,还需要我们自己去琢磨琢磨,要综合各种发货方式,结合不同的方法,尽量确保在价格和时效上,都能达到双赢。


在亚马逊跨境电商开店做外贸生意好不好做?有何困难?


  虽然说亚马逊是一个门槛很低的平台,但不管你是新卖家还是老卖家,如果你也想在这个红海市场中分一羹,那么你就要好好应对这些问题。


  如果2021年,你还打算继续投入到亚马逊去,那么就要尽早安排起来啦!


  好了,以上就是关于“在亚马逊跨境电商开店做外贸生意好不好做?有何困难?”相关内容,今天就给大家介绍到这里了,其实关于跨境电商亚马逊这一块是很博大精深的,希望和大家一起学习一起交流取得更多的进步。想了解更多,可以联系我们豫满全球跨境电商培训平台~。


  



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