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新手如何零起步做跨境电商开一个亚马逊店铺,详细操作之高效选品

类目:入门知识 编辑:豫满全球 浏览:10000+ 评论:0 时间:2020-11-18 14:26:00 预计阅读:*分

导读:本文介绍关于“新手如何零起步做跨境电商开一个亚马逊店铺,详细操作之高效选品”的相关知识,希望对您有帮助!


  【跨境电商】新手如何从零起步开一个亚马逊店铺,详细操作指南之如何高效选品(建议收藏)


  二、亚马如何逊店铺进行选品


  选品就是选择你想要在亚马逊卖的产品,这是做好亚马逊的核心;产品能否满足用户的需求,这也是商业的本质。对于新手来说,初期选品尽量选择风险小、易运输、不侵权的产品,小成本试错。


  下面就来分析一些关于选品的14个思路


  1.商品价格介于10~50美金


  商品的售价是买家下单前必定会考量的地方,而价格越高,买家的顾忌就会越多,而10-50美金这个价格非常低廉,是比较容易冲动性消费的区间。


  其次对于这个价格区间的商品,进货的成本也会更低,对于亚马逊新手来说风险更小,可操作的空间也更多。

新手如何零起步做跨境电商开一个亚马逊店铺,详细操作之高效选品

  2.商品重量要轻


  为什么重量要轻呢?因为我们做的是跨境电商,这其中需要涉及到物流和配送,商品越重运费越高,如果你做的是FBA配送,如果商品的重量超过2磅将会大大的影响你的利润空间。这个部分买家是看不到的,如果因为商品重导致成本增加,售价低你就亏本,售价高买家也会反感。


  下图是亚马逊FBA的收费


  核心亚马逊物流配送费用(“服装”类商品除外)


核心亚马逊物流配送费用(“服装”类商品除外)

核心亚马逊物流配送费用(“服装”类商品除外)


“服装”类商品的亚马逊物流配送费用

“服装”类商品的亚马逊物流配送费用


  详细的FBA价格可以自行参考亚马逊官网美国亚马逊物流配送费用


  3.商品在大分类排名在5000以内


  商品卖的好不好,参考Best Seller Rank(BSR)。


  同类别商品在BSR排名越靠前,说明这个商品在市场上的需求程度


  如果这个商品市场小,即使你做到关键词搜索排名第一名,每天的订单也会很少


  挑选BSR排名在大类别5000名之内的商品。


  理想的状况是,输入你的商品关键词后,第一页搜索结果可以至少有2~3个商品在大分类排名是5000名之内的,这也表示这个商品在市场上有一定的需求。


  什么是大分类?什么是小分类?


  以下图为例,这个商品大分类排名在28047,小分类在第6


4.png


  4.确认该商品没有被大卖垄断


  如果你是刚刚接触亦或者是亚马逊的小卖家,在没有足够的资金及深厚的运营功底情况下,千万要避免被大品牌垄断的商品类目,这些大卖沉淀了很久,无论是在拿货成本还是商品质量在各个方面都比我们更有优势。


  那我们该如何分辨这个类目是否有被大品牌垄断呢?


  其实很简单,在亚马逊前台搜索你的商品关键词,看看这些商品的品牌是否有你认识的或者大多来自相同的品牌,如果是那就说明这个类目已经被大卖垄断了。


  如果搜索结果前三页都来自不同品牌,并且都是默默无名的小品牌,那就说明这个类目还没有被垄断,可以操作。


  5.商品坚固耐用


  这一点对于卖家来说非常的重要,如果商品破损,你很可能会收到一个差评,而差评将会影响你的产品流量和产品转化率,卖家一定要非常重视。


  以下为商品的理想型(符合条件越多越好)


  01.坚固耐用


  02.容易找到制造商


  03.没有电子零件


  04.没有可拆解的部份


  05.易操作,不需要说明书也能使用


  06.产品功能单一


  07.普遍性


  6.第一页至少包含2~3个商品Review低于50个


  亚马逊的大部分成交都来自于搜索,而Review是影响搜索排名的重要因素之一,所以Review也是非常重要的选品条件之一。


  低于50个Review的商品,是更容易竞争的一个范围,你的商品才会更有机会到第一页,如果搜索结果第一页的商品都是几百上千的Review,即使我们能够打败他们,也需要付出巨大的代价,对于小卖家还是不要介入。


第一页至少包含2~3个商品Review低于50个


  7.商品成本最好低于商品售价的25%


  这可以让你快速的检这个商品的利润空间


  以FBA为例,要保证这个产品有一定的利润空间,你的运营开销其中包含了头程、关税、运费、仓储费、抽佣、加值税、站内广告还有你自己的利润,这些加起来75%刚好而已。如果低于25%的商品,建议不要超过40%,超过40%基本你是没有利润的,甚至还有亏损的可能。


  8.第一页商品listing还有优化的空间


  如果你通过亚马逊的搜索发现,在第一页的商品Listing还有改善的空间,不够完善,那么恭喜你,你成功的可能性又多了一分。


  什么是还有改善的空间的listing?


  01.商品图片不满足九张


  02.商品图片效果不够好


  03.商品描述很简略


  04.没有写满的Bullet Points


  05.商品要点被省略


  06.标题/关键词优化的不够好


  详细的listing优化我下回再更新,这里就不过多说明了


  9.商品前三名关键词一个月搜索量超过100,000


  这个是检验市场需求最简单最直接的方法,看看视频前三名的搜索量有没有超过100,000。


  10.商品可以轻易找到供货商


  这个关系到你的货源问题,一般可以先去1688看看,如果有厂商就不需要担心货源,另外供应商多的话你也可以货比三家,不管是价格和质量你都会有更多的选择。如果供应商不好找的话,那主动权可就不再你的手中了,比较你不再他哪里拿货就没货了。


商品可以轻易找到供货商1688


  11.非季节性商品最佳


  建议是选品的时后不要选季节性的商品,试问你在冬天会穿泳衣吗?你在夏天会穿棉袄吗?当你过了这个季节,销量就会大减,非季节性商品如果做起来了,收入会更加的稳定。


  12.商品具有改良的空间


  这个也是一个选品需要考虑到的因素,如果大家的商品都一样,那你就只能靠商品质量和压缩自己的利润减低价格去竞争了。分析现有的商品,看看有哪些点可以改善,尽量让你的商品变得独特起来。


  13.商品具有定期购买的性质


  这类一般都是消耗型产品,一般来说卫生纸、洗衣液等会有回头客,但一般都有大卖再做,虽然这类商品是理想型的,但很难找到可以切入的商品,所以我才放在最后,大家知道就行了,不必太放在心上。


  14.商品具有多样化的关键词


  关键词越多=搜索曝光的机会越多


  一般情况下一个商品至少会有一个关键词,但如果这个视频具备多样化的关键词,那么不仅仅你是曝光的机会越多,相对的竞争也会越来越小。如果这个商品只有少量的关键词,那么所有的卖家都在竞争这些关键词,对于你做上搜索排名非常的不利。



总结:以上就是关于“新手如何零起步做跨境电商开一个亚马逊店铺,详细操作之高效选品”的相关内容,学习跨境电商就来豫满全球~


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