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跨境电商公司怎么做才能实现跨境电商企业的价值?

类目:常见问题 编辑:豫满全球 浏览次数:10000+ 发布时间:2020-09-21 10:50:46

本文标题:跨境电商公司怎么做才能实现跨境电商企业的价值?


  怎么做才能实现跨境电商企业的价值?绝大部分的跨境电商公司是自采自销的卖货模式,但是随着行业的逐渐成熟和疫情的催熟,后续3-5年这样的模式也只会越来越普遍。


  在这样的点上,思考:什么样的跨境电商企业才是一个有价值的企业,未来怎么样的业务形态才不会被淘汰?


  有护城河的公司才是有价值的公司,即,有核心竞争力的公司才是有价值的公司。这样的核心竞争力可以体现在许多方面,总结来说,可以形容为高壁垒、高门槛、高价值。


跨境电商公司怎么做才能实现跨境电商企业的价值?


  高壁垒:壁垒从基础打起,再逐渐垒高。产品从开发到上线就是打下一个基础,对于产品本身在市场的周期性判断和迭代,决定了这样的壁垒是否可以真正的形成。从笔者个人的类目选择来说,都是会优先选择第一年可以落地,第二年可以实现较好盈利,第三年可以实现复利,第四年后一直可以在一个核心卖点上做持续迭代的产品。从类目上,把壁垒依靠时间积累下来。一方面,每年不需要总是去打新,另外一方面,绝大数的竞争对手需要跨越这样的壁垒,需要花费和我们一样的时间,除非是有金主爸爸一起承担风险做杠杆运作。


  高门槛:门槛有两种,一种是高,一种是深。深的是看不见底的幽深。高的是可跨越,但难跨越,分几步跨。从现有绝大部分接触的卖家来讲,做深门槛危险了些,做高门槛,是未来3年需要走的方向之一。门槛从0到1的起步开始,再到1到10的延伸中,需要做两个东西,第一个东西是起步难的,大件、海运、重资金,起步就筛选掉了8成卖家,第二是延伸过程中对运营打法的考验、对产品供应链的考验、对公司现金流的考验。这个跨越过程不单单需要运营的推广能力,还需要运营的操盘能力。


  高价值:现有市场上,7成是80美元以下的产品,3成是80美元以上的产品。多次交流发现,现有大部分卖家对高价值产品的定义是50美元以上,但随着行业发展,笔者认为绝大部分的高价值产品应该是80美元以上的产品。高价值产品的坏处只有一个,价值高,风险大不好操作。好处有许多,不一定符合每个人的想象。高价值产品的客户对价格敏感度偏低,更注重产品供应链品质和售后服务附加。价格和货物调整空间大,起体量也是可以一下子上升。高价值产品可以打开许多思考的维度,用户思维、品牌思维、产品思维。其也代表一个公司有没有上升空间的可能。


  再从以上三个点上思考:什么样的商业模式才能做出这样有价值的企业,未来什么样的管理模式才能去做匹配?


  如果可以的话,产研工贸是一个优秀的答卷。但实力不允许的情况下,工贸一体化的商业模式姑且认为是未来三年贸易型公司的转型之路。这样的商业模式并不难实现,难的是有没有这样思路和执行力去匹配人与资源做这个事。因为绝大部分都奔着卖货赚差价去了,又怎么会过多考虑一个企业的未来在于何方。抓住市场趋势和行业红利,利用多个政治斗争与手段,赚取高额信息差,实现人品和现金的套现落地。赚钱是短期目标,发展是长期目标。两个目标缺一不可,无法单独去谈其一。


  轻资产:尽量去利用货源,深耕在供应链,把自己最有优势的地方拿出来交换,余下那些不足的地方,多和别人交换,但是保持住控制权。这足够让你不需要重资产去运作这样的一个盘,同时也因为你现有的优势聚焦,可以在一定的杠杆作用下给你带来相对超预期的回报。什么样的投资回报率是最高的呢,从公式(投资回报率(ROI)=年利润或年均利润/投资总额×100%)来看,就是当你没有投入却有多回报的时候。而不是你投入较多且有多回报的时候。事实上,公式中的分母是不能为0的,这也就意味着从财务的角度,它一定会大于0,但是它可以无限接近于0。


  轻运营:不过多去依靠运营的打法(如果实在要依靠,就依靠运营的操盘能力吧)。从技术层面来讲,营销技术总是会有过期和迭代的,因为行业在变、时代在变、政策在变;从经营来讲,业务虽然是核心,但是一个公司最具备竞争力的一定不是业务,而是公司的文化理念、技术研发、人才矩阵;从业务来讲,强大的供应链和产品足够涵盖掉在人员上的一些偏差,经验再足能力再好的人也不一定和公司可以融合。人才矩阵和类目业务一定不是因为某个运营而存活,如果是因为其而活,那这个运营已经是公司的主管或经理角色,这样的人离开并不是业务,而是前途和钱途。所以,早期需要足够能力的运营去拓荒,后期来讲,请抛弃一个运营决定了一个业务或者公司发展的这么一个意识形态。如果人会走,需要反思的不仅仅是个人,还是公司。


  轻管理:不要用管理制度方案去限制一个人员或一个群体,用合适的发展模式去彼此承诺。从公司出发,合适的薪酬体系、合适的晋升体系、合适的授权收权体系、合适的指标把控和奖罚体系,激发那些可以一起站在一个战线的人,不仅要打运动战,还需要打阵地战,打游击战。合适的发展模式和体系算是一个游戏规则,大家要一起玩就一起去遵守,各凭本事吃饭。实在没必要拿一个管理的概念去做压制,谁都不想被管,谁都不想被牵制。不为了管理而管理,当每个人都可以自我驱动的时候,又需要什么样的管理呢?无为而无不为。


跨境电商公司怎么做才能实现跨境电商企业的价值?1


  实现工贸一体且深耕在供应链和市场需要我们做许多方向上的改变,譬如从OEM转到ODM,从采购到供应链,从物流到货运代理,从开发到专利研发。许多方向的设想并不是一蹴而就,只是在于愿不愿意想,愿不愿意做。当然,如果是为了短期的钱,肯定是不做得,多复杂的一件事。


  但是,它却可以区别两个公司的发展形态,短期目标的公司发展得好的情况下可以实现直线型增长,长期目标的公司发展得好的情况下可以实现指数型增长。执行层无所谓,自个掂量,看看类似的鸡汤即可;管理层在长期目标的公司是最好的;领导层在短期目标的公司是最轻松的。


  指数型增长的可能性在于:从一个公司的基因出发,建立一个坐标系基础,把坐标基因形成一个平方关系。即可实现指数增长。坐标系分为横坐标和纵坐标,前后涉及4*4个模块,平方关系是一个不断循环的关系,这又是一个大话题,再想想。


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