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新手必看!亚马逊入行前的这笔账你算清楚了吗?

类目:亚马逊运营学习 作者:豫满全球 浏览:999+ 时间:2021.04.15 10:01:24 预计阅读:*分 评论:隐藏

导读:本文介绍关于“新手必看!亚马逊入行前的这笔账你算清楚了吗?”的相关知识,希望对您有帮助!


  我们做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂的问题可以+我(V:19137436377 / jk10690)。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做跨境电商的各种问题。


正文:


头脑一热跟风入行,进去才发现,这也需要花钱,那也需要花钱……不花吧,进都进来了;花了吧,分分钟心疼肉疼的。 


上述场景,是不少新手卖家在没有做好调研盲目入行亚马逊跨境电商后的常见情形。那么亚马逊真的很花钱吗?那倒也不见得,卖家需要做的是把有限的钱尽可能地花到刀刃上,让其价值最大化。 豫满全球一直倡导大家理性入行,入行前的调研工作一定做扎实了再考虑做或者不做。要对运营中的必要支出心中有数,并充分考虑能不能承受。如果不能承受,有没有什么替代方案?如果能承受,自己需要准备多少启动资金? 

凡事预则立。跨境电商运营是一个环环相扣的工作,一个环节拖了后腿,很可能影响到整个店铺的业绩,学会提前做好规划是一位合格运营的基本修养。 入行前,卖家务必了解清楚这些亚马逊运营的基本投入。

(注:因个人卖家计划权重较低,且功能较少,不推荐大家注册个人卖家。以下费用均以专业卖家计划为例来阐述。) 

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一 店铺注册费用

亚马逊平台注册店铺本身是不需要钱的,只是注册店铺的资料在准备上可能需要花点钱。 

这个费用主要是营业执照的注册,如果你有现成可用的营业执照,那这笔钱完全可以省去。 注册营业执照比较麻烦,也不是卖家的工作重点,一般建议大家找靠谱的代理来做。费用通常在300-500元人民币。 

需要注意的是:在你提出要注册营业执照的时候,大部分代理会同时推荐你选择其他包含税务及银行账户的套餐。亚马逊店铺注册所需的营业执照对此无要求,卖家请慎重依据公司实际情况进行选择,在公司未正式经营之前,只需营业执照即可,其他暂不需要办理。 

资料齐备的情况下,注册亚马逊店铺不产生费用,但是存在一定操作难度。目前市面上也有不少提供有偿注册服务的机构,卖家可酌情考虑。除非不得以,不推荐购买店铺(后期运营风险过高)。


 二 店铺月租费用

亚马逊店铺租金是按站点收取的,北美站39.99美金、欧洲站39.99欧元、日本站4900日元。但是如果你开启的是两个或以上站点的账户(美国、欧洲、日本、澳洲、印度、中东、新加坡),可享受多个站点月租费总额39.99美元(约合260元人民币)的福利。 

这也是为什么很多老卖家都是多站点打法,一个站点的店铺租金,多个站点的业绩收益,怎么算也是笔划算的买卖。 

所以,如果有中介服务商告诉你说多一个站点多一项费用,直接把这段话甩过去,顺便再加一句“骗子”! 

 三 亚马逊平台佣金

卖家店铺出单产生业绩后,亚马逊平台也会收取一定比例的佣金,一般是在8%-15%之间,不同品类商品的销售佣金百分比都是不同的。 

因此,这就要求卖家在选品阶段,进行成本核算时也要适当将平台佣金考虑进去,尽可能的精准预估利润率。 

下图是亚马逊北美站部分商品类目的销售佣金列表: 



假如卖家售出的是一件母婴用品,售价18美元(采购成本20元人民币),按照北美站佣金标准“母婴用品售价超过10美元的收取15%”的销售佣金计算:18美元×15%=2.7美元>0.30美元。因此,这笔18美元的母婴用品在北美站的销售佣金为2.7美元(约合人民币17.55元)。 


 四 物流配送费用

我们仍以母婴用品为例,新手前期大概率是走自发货(FBM)测款,经过一定时间的运营,如果这款产品卖得还不错(每天能达到十几单的样子,具体标准视产品及站点而定),可以考虑发FBA(通常,发FBA后产品流量会比自发货多一些,销量也会有所提升),尝试打造爆品,做长线运营。反之,如果经过一段时间的测款发现销量平平,建议卖家及时调整优化甚至考虑重新选品。 

自发货测款阶段,卖家核算运费,可以在豫满全球的“爱跨境智慧运营系统”中进行试算(点击免费注册,试用三天)。比如,卖家销售的北美站母婴用品,单款产品重200g,经过系统试算,运费约为30多元(人民币)。具体操作如下图: 



FBA阶段,卖家的运费核算就要分两部分进行。一部分是从国内到亚马逊FBA仓的头程运费,还有一部分是FBA仓储费及后期的配送费。 


假如我们经过前期测款,发现这款母婴用品可以发FBA了,首批打算发300件过去,已知这款产品的单件重量200g,尺寸为20cm*20cm*5cm。 

头程费用计算如下:200g*300件=60kg。批量FBA我们通常选择更为经济的海运方式,按照海运价格12元/kg计算,那么每件产品的头程费用就是:12*0.2kg=2.4元人民币。这批FBA的头程总费用是12*60kg=720元人民币。 

FBA配送费用如下:单个产品200g约合7盎司,对照的配送费用应为2.92美元(约合19元人民币)。 

FBA仓储费用如下:单个产品尺寸为20cm*20cm*5cm=2000立方厘米=0.07立方英尺。那么1-9月份亚马逊收取单件该产品的月度仓储费应为0.05美元(约合0.33元人民币),10-12月份则为0.17美元(约合1.11元人民币)。

五 站内推广费用

互联网时代,流量为王。即便是在全球流量最大的跨境电商平台亚马逊,卖家也需要掌握一定的引流玩法。对新手卖家而言,尽可能地争取到站内流量是首要掌握的运营技能之一。 

至于进阶段位的站外引流玩法,不推荐过早接触,容易顾此失彼,甚至伤害运营信心,得不偿失。 

亚马逊最常用的广告玩法就是PPC(Pay Per Click),即按点击付费的广告。当亚马逊买家在平台上搜索产品的时候,弹出的带有Sponsored 的产品就是亚马逊PPC广告的一种。 

PPC广告没有明确的消费标准,卖家们通常更关注Acos值(广告花费与广告销售额的比值)来评判广告效果。将Acos保持在一个较低的数值意味着,广告的投资回报率就会处在一个较高的范围。 

如何拿捏细节,保证回报率,是一项贯穿亚马逊卖家运营日常的工作,新手掌握其中诀窍绝非一朝一夕之事。 

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以上是亚马逊入门卖家要了解的各项成本投入,其中FBA费用、广告费用涉及到一些专业核算细节,本文无法详尽,具体均以实际运营中教练讲解为准。 

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总结:以上就是关于“新手必看!亚马逊入行前的这笔账你算清楚了吗?”的相关内容,学习跨境电商就来豫满全球.报名链接:https://jinshuju.net/f/MvJm0L


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