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2021年跨境电商卖什么才赚钱,亚马逊跨境电商新手小白怎么选品?大卖私藏选品秘籍

类目:常见问题 作者:豫满全球 浏览:999+ 时间:2021.10.14 16:23:53 预计阅读:*分 评论:隐藏

导读:本文介绍关于“2021年跨境电商卖什么才赚钱,亚马逊跨境电商新手小白怎么选品?大卖私藏选品秘籍”的相关知识,希望对您有帮助!


  我们做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂的问题可以+我(V:19137436377 / jk10690)。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做跨境电商的各种问题。


正文:


每年的旺季,是跨境卖家们即兴奋又头大的时候。通常情况下,下半年旺季的流量会占到整年度流量的80%甚至更高,卖家们之所以疯狂,之所以厮杀,无外乎流量作祟。

那么究竟该怎样从容应对这个疯狂的季节呢?老卖家们的回答非常直接:选品!选品!还是选品!

亚马逊平台的运营核心是产品运营,这个准则贯穿始终。没有一个好的选品,之后的Listing、广告、物流等等做得再优秀终究也是0。如何做好选品是一位合格卖家的终身必修课。

优秀的跨境电商选品包含哪些维度?新手入门应该注意什么?豫满全球亚马逊自营团队的三维立体选品法分享给各位,预祝跨境人旺季爆单、淡季数钱。

今天要分享的三维立体选品法,主要从三个维度中的多个要素来细说。

>>>>第一个维度:站内选品法

顾名思义,就是基于亚马逊平台的选品法。卖家选出的产品最终是要在亚马逊平台销售,那么平台内部的一些数据自然是卖家选品的最好参考。

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新品榜和飙升榜是新手需要重点关注的

亚马逊站内的Best Sellers(热销榜)、New Releases(新品榜)、Movers & Shakers(飙升榜)、Most Wished For(心愿榜)、Gift Ideas(礼品榜)五大榜单是卖家每日都要关注的重点,所有的选品分析要素都是基于这几个榜单进行的,特别是新品榜和飙升榜。我们自营团队的站内选品基本是从以下几个方面入手的:

1)价格在10-50美金。产品的价格区间决定着卖家的利润空间,价位太低的产品赔钱,价位太高的产品不好卖,没销量。那么最适合新手选品的价格区间是多少呢?我们的运营团队遵循的是10-50美金。在这个区间内选品,更容易把控。

2)重量在5斤以下。太重的产品物流费用昂贵,比较适合新手参考的区间是3斤以下的。这个可选空间还是比较大的。同时切记,也不要选很轻但是比较占地方的产品,我们称之为“抛货”。过抛的产品,物流费也会让你惊掉下巴的。

3)外形材质坚固耐用。跨境物流的漫长运输,为了确保产品能完好送到买家手中,我们再选品是务必要确保产品的材质足够坚韧,避免选择那些易碎宜破的产品,会给你的运营带来无尽的烦恼。比如:易碎的瓷器玻璃不要碰。

4)合理的Review分析。通过Review卖家应该能够得出两项分析:

一是目标产品的review数量要合理区间,对新手而言,不妨在最小类目榜单中寻找那些review数小于50的潜力产品,而那些review在一万+的就不要碰了,竞争太激烈,碰了也是鸡飞蛋打。

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二是要Get目标产品的好评和差评点,哪些好评是你可以做的更好更出彩的地方,哪些差评是你可以优化和改善成为自身亮点的,哪些差评又是你无法改变和优化的……等等这些,不能改变的差评点可能就是产品的硬伤,说明这个产品没有想象中好做,可酌情考虑放弃。

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某款化妆盒的有效差评点:抽屉太浅这点是可以改进的,开合不太好也是可以避免的

5)大小类目排名分析。通过分析目标产品的大小类目排名,来判断行业的竞争度。比如,目标产品的小类目第1名在大类目排第50,但是第2名却在大类目排5000开外,这样不合常规的悬殊排名,很可能说明这个产品涉及类目垄断。新手去做的机会基本就是0,很难做起来,放弃是最好的选择。

>>>>第二个维度:站外选品法

严格来说,除了站内选品,其他的方法都是站外选品法。我们这里主要从两个方面来说。

一是从消费端的竞品平台选品,比如wish、eBay、阿里巴巴国际站等等这些都是卖家选品是可以参考的。甚至卖家也可以关注facebook、YouTube、Pinterest、Instagram等海外社交媒体,达人们分享较多的产品大概率也是国外市场需求比较大的产品。

二是从供应端选品。比如大部分卖家依赖1688选品,那么采购较多的必然是海外卖的比较好的,以此为参考绝对不会错。

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1688的跨境专供新手可以好好研究
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1688的榜单同样有热销榜和飙升榜,新手重点关注飙升榜中【最新上架】的产品


>>>>第三个维度:跨境工具选品法

黑科技时代,每个卖家都要学会借势,跨境电商发展到今天,许多好用的辅助工具成了卖家们的心头好。不用在去站内寻找,只需输入关键词,轻点鼠标就能得到最新最全的产品数据。热门市场在哪里,产品趋势如何,产品利润如何,产品竞争如何……。所有你想到的想不到的数据,都能信手拈来。

推荐几款好用的跨境电商工具:欧鹭、谷歌趋势、Jungle Scout。我们自己团队用的是数据分析工具是自己技术团队研发的【爱跨境智慧运营系统】(现在注册可试用三天)

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比如调研这款在新品榜单中的蔬菜切刀
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按照自己的选品需求,输入对应参数筛选有效数据
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系统按照要求统计出目标数据

亚马逊平台的核心是产品,好的选品是成功运营的第一步。产品看似简单,实则不易。虽然有很多大卖们总结出来的各种方法可以参考,但是最核心的精要还是卖家自己对市场和产品的把握。同一款产品,不同的卖家运营结果总是不尽相同的。

豫满全球自营团队的打法是基于以上三个维度选品,加上老卖家们对市场的拿捏,梳理出的一整套科学选品法。目前我们的自营店铺日出100单率已经达到70%,我们的学员月出单率达到90%,运营没有捷径,凭的全是无休止的尝试和总结。三年前走过的弯路和跳过的坑,成就了我们今天专业跨境电商培训孵化平台的口碑,现在全国各地的学员和我们共享这三年的积累——我们的打法、心得、经验和总结,我们将和更多的从业者越走越远。




总结:以上就是关于“2021年跨境电商卖什么才赚钱,亚马逊跨境电商新手小白怎么选品?大卖私藏选品秘籍”的相关内容,学习跨境电商就来豫满全球.报名链接:https://jinshuju.net/f/MvJm0L


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