本文标题：2021年跨境电商卖什么才赚钱，亚马逊跨境电商新手小白怎么选品？大卖私藏选品秘籍
每年的旺季，是跨境卖家们即兴奋又头大的时候。通常情况下，下半年旺季的流量会占到整年度流量的80%甚至更高，卖家们之所以疯狂，之所以厮杀，无外乎流量作祟。
那么究竟该怎样从容应对这个疯狂的季节呢？老卖家们的回答非常直接：选品！选品！还是选品！
亚马逊平台的运营核心是产品运营，这个准则贯穿始终。没有一个好的选品，之后的Listing、广告、物流等等做得再优秀终究也是0。如何做好选品是一位合格卖家的终身必修课。
优秀的跨境电商选品包含哪些维度？新手入门应该注意什么？豫满全球亚马逊自营团队的三维立体选品法分享给各位，预祝跨境人旺季爆单、淡季数钱。
今天要分享的三维立体选品法，主要从三个维度中的多个要素来细说。
>>>>第一个维度：站内选品法
顾名思义，就是基于亚马逊平台的选品法。卖家选出的产品最终是要在亚马逊平台销售，那么平台内部的一些数据自然是卖家选品的最好参考。
亚马逊站内的Best Sellers（热销榜）、New Releases（新品榜）、Movers & Shakers（飙升榜）、Most Wished For（心愿榜）、Gift Ideas（礼品榜）五大榜单是卖家每日都要关注的重点，所有的选品分析要素都是基于这几个榜单进行的，特别是新品榜和飙升榜。我们自营团队的站内选品基本是从以下几个方面入手的：
1）价格在10-50美金。产品的价格区间决定着卖家的利润空间，价位太低的产品赔钱，价位太高的产品不好卖，没销量。那么最适合新手选品的价格区间是多少呢？我们的运营团队遵循的是10-50美金。在这个区间内选品，更容易把控。
2）重量在5斤以下。太重的产品物流费用昂贵，比较适合新手参考的区间是3斤以下的。这个可选空间还是比较大的。同时切记，也不要选很轻但是比较占地方的产品，我们称之为“抛货”。过抛的产品，物流费也会让你惊掉下巴的。
3）外形材质坚固耐用。跨境物流的漫长运输，为了确保产品能完好送到买家手中，我们再选品是务必要确保产品的材质足够坚韧，避免选择那些易碎宜破的产品，会给你的运营带来无尽的烦恼。比如：易碎的瓷器玻璃不要碰。
4）合理的Review分析。通过Review卖家应该能够得出两项分析：
一是目标产品的review数量要合理区间，对新手而言，不妨在最小类目榜单中寻找那些review数小于50的潜力产品，而那些review在一万+的就不要碰了，竞争太激烈，碰了也是鸡飞蛋打。
二是要Get目标产品的好评和差评点，哪些好评是你可以做的更好更出彩的地方，哪些差评是你可以优化和改善成为自身亮点的，哪些差评又是你无法改变和优化的……等等这些，不能改变的差评点可能就是产品的硬伤，说明这个产品没有想象中好做，可酌情考虑放弃。
5）大小类目排名分析。通过分析目标产品的大小类目排名，来判断行业的竞争度。比如，目标产品的小类目第1名在大类目排第50，但是第2名却在大类目排5000开外，这样不合常规的悬殊排名，很可能说明这个产品涉及类目垄断。新手去做的机会基本就是0，很难做起来，放弃是最好的选择。
>>>>第二个维度：站外选品法
严格来说，除了站内选品，其他的方法都是站外选品法。我们这里主要从两个方面来说。
一是从消费端的竞品平台选品，比如wish、eBay、阿里巴巴国际站等等这些都是卖家选品是可以参考的。甚至卖家也可以关注facebook、YouTube、Pinterest、Instagram等海外社交媒体，达人们分享较多的产品大概率也是国外市场需求比较大的产品。
二是从供应端选品。比如大部分卖家依赖1688选品，那么采购较多的必然是海外卖的比较好的，以此为参考绝对不会错。
>>>>第三个维度：跨境工具选品法
黑科技时代，每个卖家都要学会借势，跨境电商发展到今天，许多好用的辅助工具成了卖家们的心头好。不用在去站内寻找，只需输入关键词，轻点鼠标就能得到最新最全的产品数据。热门市场在哪里，产品趋势如何，产品利润如何，产品竞争如何……。所有你想到的想不到的数据，都能信手拈来。
推荐几款好用的跨境电商工具：欧鹭、谷歌趋势、Jungle Scout。我们自己团队用的是数据分析工具是自己技术团队研发的【爱跨境智慧运营系统】（现在注册可试用三天）。
亚马逊平台的核心是产品，好的选品是成功运营的第一步。产品看似简单，实则不易。虽然有很多大卖们总结出来的各种方法可以参考，但是最核心的精要还是卖家自己对市场和产品的把握。同一款产品，不同的卖家运营结果总是不尽相同的。
豫满全球自营团队的打法是基于以上三个维度选品，加上老卖家们对市场的拿捏，梳理出的一整套科学选品法。目前我们的自营店铺日出100单率已经达到70%，我们的学员月出单率达到90%，运营没有捷径，凭的全是无休止的尝试和总结。三年前走过的弯路和跳过的坑，成就了我们今天专业跨境电商培训孵化平台的口碑，现在全国各地的学员和我们共享这三年的积累——我们的打法、心得、经验和总结，我们将和更多的从业者越走越远。
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