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做跨境电商怕没盈利后悔?这篇文章写给想入行或已入行跨境电商的你

类目:入门知识 编辑:豫满全球 浏览次数:10000+ 发布时间:2020-05-15 14:21:46

本文标题:做跨境电商怕没盈利后悔?这篇文章写给想入行或已入行跨境电商的你


  首先,跨进电商范围很大,培训也不是骗人的,这点可以肯定,仁者见仁。但是你要知道:没有一个行业能随随便便成功---送给跨境电商人


  我们做跨境电商的初衷和本质都是为了赚钱,做生意还是为了赚钱。能持久推动你的,唯有赚钱的成就感,土豪随意。。。那么具体什么是跨境电商,怎么实现盈利呢?


  主要是这三大主题:产品,运营,供应链


  七分选品,三分运营。


  所有的运营都围绕着产品,流量,变现,这个主题框架来的,想要盈利,所有的方法和策略都是围绕着这个展开的。


  做跨境电商公司的,都有各自的经营模式,靠技术的鄙视靠铺货的,不管是哪种形式,最终的目的是赚钱。


  跨境电商,就是把传统外贸OEM/ODM进口商的角色转换了,我们变身成了他们的进口商,直接对接终端用户,省去中间费用,让利于顾客,增利于自己。这也是为何跨境电商能飞速增长。


  你的产品,配上好的文案,包装,从语言,内容,以及竞争对手差评产品的review中获取灵感和对产品缺点的改正,抓住了用户的心里,那么这件产品也就能走出更高大上的路线,卖出更高的价格,产生巨大的溢价空间。


  有人说,为什么同样的产品,我价格比别人低很多,还是卖不过别人,甚至出单都很少?这是因为表面看一样,其实内在的产品listing文案,产品图片,广告技巧,推广方式等内功是都不一样的,你看到的只是结果。别人真心比你付出的多,结果自然不一样。


  所以说这时候,你的推广技能,产品曝光量,转化率,就显得尤为重要了。买家看到的,才是最容易出单的,价格不一定是最重要的。


  当然还要区分客户群体,比如亚马逊prime会员就认可亚马逊,认为我买的就是值的,我愿意付这个价格来认可这个平台的买家购物体验和保障,很少比价格。国内何尝不是这样呢?拼夕夕和某东同款的产品还少吗?为什么不同的人选择不同的平台下单呢?


  生意是相同的,国内也好,外贸也罢,都离不开这个本质核心。作为外贸人,需要弄懂这个思维与逻辑,培养自己赚钱的感觉。一开始赚不赚钱,不重要,重要的是你领悟了其中的门道,以后还怕没机会赚到钱吗?


  分享几个观点:


  1、亚马逊目前还是处于红利期,至少比起国内天猫来讲,推广一个链接动辄几十万的广告费用;


  2、跨境电商已经不再属于可以随随便便让人成为暴发户的行业,已经发展为需要精细化运作的行业;


  3、找一个已经在这个行业里做的不错的人,去请教,可以让你让你少走很多弯路。


  每个行业,都有做好的,也有亏傻了的。


  愿你在跨境电商行业,找到适合自己的运营思路和位置。



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