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个人和企业怎么做电商能赚钱​实现盈利?(含失败原因分析)

类目:入门知识 编辑:豫满全球 浏览次数:10000+ 发布时间:2020-04-16 11:29:21

本文标题:个人和企业怎么做电商能赚钱​实现盈利?(含失败原因分析)


  怎样用电商赚钱?随着电商平台的快速发展,越来越多的企业和个人把业务搬到线上,实现了线上线下双丰收,经济全球化影响的越来越大,跨境电商也慢慢的成为大众的不二选择!那么个人和企业电商怎么做运营能赚钱?跨境电商个人和企业怎么做能实现盈利呢?一起来看看吧:


  做电商的运营套路政策分析:


  1、受众分析:


  就是你的产品想卖给谁?例如:一个做家纺的卖家,产品是卖给28岁到35岁左右的,对质量比较有要求,也有一定消费力的人。


  市场上大把的119的四件套,这不是这群人想要的。市场上有大把非主流个性印花的四件套,也不是这群人想要的。简单素雅,成熟稳重,价格中上,这才是他们的定位。你店里的全部产品,都符合某一个目标群体的多维度需求,这才OK受众分析,许多店都是老板做好了,产品也大多都是现成的,就等你运营来搞了,这里简单说。


  2、竞品分析:


  首先要确定哪些是竞品,能直接把你的客户抢走的产品,都是你的竞品。你说买399元四件套的客户,会不会冲着便宜就随便去买150元的四件套?有些人说,女人买东西是无脑的,价格承受范围无限宽,用的了上万块钱的包包,也穿的了39元的路边摊鞋子,一定程度上,这句好正确。但这也是看产品的,用上万块钱包包的女人,也吃的了5毛钱的小布丁冷饮。


  但是,用上万块钱包包的女人,会买低于200元的内内吗?我想不会吧。床上用品贴身程度如此之高,有点消费力的女人都不应该忽视床品的质量。那么150元的四件套,其实不是你399元四件套的竞品,无需过多的关注。有人这时候可能又要说,一般店里的产品线,都是好多个价格区域的。最低有239的纯棉四件套,然后往上有399元的60支贡缎,699元的提花80贡缎,4000的真丝。用店里的哪个价格带去跟人家的竞品比?问出这个问题说明你也已经看到这里了,


  我的回答:你用普通纯棉四件套定价跟人家普通纯棉四件套比,60支跟60支比,贡缎跟贡缎比。价格是一方面,花色,功能等是另外一些维度,多维度共同分析,确认出竞品来。


  3、流量分析:


  竞品确定后,分析哪些信息?流量结构,有多少是搜索流量,多少是平台页面给的个性化流量,广告占比多少,PC无线比例怎样等。不同品类的流量结构大体是有不同特性的。


  比如海参这个类目,流量池特别小,UV价值特别高,广告流量整体也很小,但广告成本比较高。搜索流量和老客户回访的占比极高;比如服装,很多中低价位的爆款广告占比极高,拼的非常凶残。回访客占比就有限一些,毕竟服装只有不停上新或大力促销,才能大幅度吸引老客户分析流量结构可以帮你确定,哪些流量渠道是最容易提升和争取来的。


  这样你才能拿着老板的钱,知道把钱花在哪些地方来做提升而且,某些品类的某些中高档定位,活动的爆发最厉害,典型的说就是聚划算你分析出你的目标品类,很多产品聚划算爆发厉害,就想办法做活动运营有人说上聚划算不易,,实说容易也容易,当然需要一定条件,没条件,创造条件上。


  4、销售趋势


  日销售,7天销售,30天销售的情况是涨势还是跌势,涨跌幅度有多少?然后再回头分析,这样的销售趋势下,搜索流量是涨是跌,涨跌幅怎样?


  销量永远都是影响搜索的极大权重之一,确切的说应该是销售趋势营造的好,流量自然增涨的快,除非你**被抓是例外,分析同行搜索资源比较好的店铺,销售模型是怎样的,想办法通过促销和广告及活动来打造一种销量的增长模型分析流量和销售数据可以给自己未来做爆款计划时,有一定的数据标准和框架,不会无脑的想出一个销售公式,见过太多无脑的销售计划并能帮助你猜测平台对于这个品类的流量供给规则。


  5、成本利润


  产品定价多少,成本大约多少,包装快递扣点广告成本大概多少?赚不赚钱?避免选到一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破,最终所有人都亏惨你别不信,真有些品类,许多商家都挤进去想要攻占,最终落不到好处。


  比如家纺中的蚕丝被,不少想尝试的老板花了许多钱后,放弃了。现在的老大依然是老大。比如海参类目,曾经在2014年下半年以前,老大坐拥整个市场的超过半壁江山。而现在,许多商家蜂拥而入,头破血流,有些店刷单费用一个月就要几十万。别不信我们来算一算(3个店一天*400单,一单佣金14元,空包裹3元,扣点等等)最终算上广告和推广,亏死大批眼馋的人,最终放弃。比如女装里的羽绒服,多少个工厂想开辟线上电商业务,最后烧掉一大笔钱,最终放弃。当然,肯定有赚钱的,不否认,但说的是大方面。


  6、定价策略:


  定价策略一般来讲,想打造一个爆款,定价绝对是极其重要的一环,你说你就凭着一个有梦想的咸鱼之身,坚信自己进入市场能打出一片自己的上海滩?大兄弟,你刚毕业吧。你说你做为一个市场中的后来者,后面有没有来者先不说,前有古人是致命问题。


  他们是市场中的老大,占有大部分的市场,有足够的利润来跟你消耗,稳定成熟的团队支持你凭什么一上架产品,就坐着看着店铺飞速上升?人家10000毫安的充电宝已经卖了10多万月销,只卖79块钱,快递,包装,扣点,产品等全部成本加起来68元。


  一个赚11元搜索流量顶上数十家甚至上百家同类小店的全店流量总和。你这时候,自己有供应链还好,有钱有货有产能,如果你没供应链,合作的供应链关系也一般小规模起定,人家给你成本不会太低。质量上,很可能是别的渠道挑剩下的货给你。你发货量小,快递/包装成本下不来,最后核算总成本75元,你定价也卖79,你觉得能做起来?因此,定价决定你能否在自己种种弱势情况下最快的逆势而上。


  针对企业来讲:


  首页你得建议一个网站,属于公司的官网网站进行宣传推广,如果不做官网可以在阿里巴巴开通诚信通,天猫店,或者加入京东店,把你的公司的产品放到这些网站上去卖,这些地方现在有很多商家都入驻了,属于你要找到你的公司产品的卖点在哪里?你的产品与其他商家的产品有什么不同,通过找到差异化的东西去描述你的商品,可以很好的做一个区分,这样别人才会选择你的商品进行购买;大量的购买你的产品你就可以通过电商平台赚钱了。


  但是相对来说这些平台入驻费用也是有点小贵,需要要想销量更好的话那你就要通过不断的推广去烧钱,如果你的产品好,通过烧钱推广也是可以带来很多的销量的。大众化的产品有优势的产品还是可以去做的,如果没啥优势的产品烧钱一般都是白烧。所以需要谨慎的去做。以上这些平台都是国内比较大的平台,消费群体也都是国内的客户。


  还可以做跨境电商:


  现在很多企业不止做国内的市场,也会开拓国外的市场,因为同样的产品中国人需要,外国人也是需要的,那如果你想做跨境电商的话那也可以通过一些跨境平台去把你企业的产品推广出去,通过这些渠道去赚钱;像阿里巴巴也是有外贸频道,还有中国制造网等,通过这些平台去做电商赚钱。


  如果你不要发太多的钱去到这些平台做电商,那你也可以通过一些免费的平台可以发布你的产品,去进行做电商;笔者曾经就是通过做免费的B2B平台让我带来很多的订单,如果你不知道B2B是啥,你可以百度搜索一下,上面会出现很多B2B的网站,你可以直接在这些网站里面去注册账号,注册完成之后,你可以在这上面进行商品的发布,上面有多少个网站你就发多少个网站,有时间就发,相信很多人都会在百度搜索都会找到你的产品,还有别的平台都会搜索到你的产品,发布的多,每天去更新,效果还是不错的,所有这些地方成本就是比较低,最大的成本就是时间成本,你需要每天发很多时间在这些地方注册,上传你的产品,更新产品,这样百度就会收录你的产品,当有人搜索的时候就有可能找到你的产品进行购买,通过这些途径你就可以赚钱了;


  企业还有一种方式就是通过,自建商城的方式可以去做产品的推广宣传:


  现在很多企业觉得在京东天猫做不划算,入驻费高,成交量低,竞争大,那就他们自己开始找网络公司搭建属于自己的商城,自建商城的好处就是属于来的客户都是属于你自己的,不好的地方就是需要专门的团队去运营,前期成本也会高点,后期会源源不断的给你带来客源,你也可以圈住你自己的一部分粉丝,像京东一样的属于自己的商城。但这样的商城最好是有多种商品,产品齐全,客户来购买的东西就会越多,赚的钱也就越多。像一些特产都可以去做,或者工业品之类的在网上进行销售赚钱;


  如果你是个人:


  个人想要通过电商赚钱,你也可以通过以上的方式进行去做,可以在淘宝免费开店,也可以做付费推广,没钱只能一步步去慢慢去做,通过熟悉人去购买,慢慢的带动你的网店销售;记得04-06年的时候那会03年淘宝刚出来的时候很多人去做那时很多人都赚到了钱,现在进入比较晚,就赚钱比较难了,如果你的店是新开的,那你可以通过优惠,打折,促销等方式去吸引用户的购买,淘宝一般都会有个搜索,按最低价,最高价,成交量等这些,如果你的是最低价,别人去购买了,感觉有是很好的产品,那你前期把这个牌子推广出去了,后面就可以慢慢把价格涨上来,客户多了你自然也可以赚到钱了;


  电商其实很多种,你可以通过微信,在微信上卖东西也是属于电商的一种,只是现在很多人把它叫做微商而已,这里几乎也是没有什么成本的,你可以通过在你的朋友圈发布产品,朋友圈的好友看到了你的产品,觉得不错,他们就会向你购买,那通过这样的方式你也可以赚钱,做的好的微商一个月可以做到上千万的流水,他们主要通过招代理,让更多的人去帮他们卖东西,给高提成给这些代理商,让代理商赚钱了,他们自然也会赚钱了,一个代理一个月卖10000元,招100个就100万了,每个代理他只赚100元,一百多1万了,还可以发展更多的代理,大概的模式就这样,根据自己的业务能力去做,做的好的有钱,做的不好的只能赚点小钱而已。但不管怎么样,这都是一种赚钱的电商模式。


  做电商容易失败原因


  1、时间不充足


  如果只是一个人开一家网店,想着自己闲的时候赚点钱,那样的网店也是做不起来的。要知道网店可是一个劳动密集型的工作,可不是不用干活就可以来订单的,光一个网店的首页设计就很麻烦了,更何况还要有产品的详情页。每一个产品都可以让你反复修改的,全职干都忙不过来。可以说兼职干的话基本上时间是不够的,一旦没做好细节,想得到权重得到流量是不可能了。


  2、没资金


  其次就是现在开网店是需要一定的资金投入了,不要以为交1000块钱的保证金就是投资了。这根本不算钱,如今开网店必须要花钱去刷单做销量,有时候还需要开直通车做推广,这些都是需要真金白银的,你不花钱别人花钱就比过你了,到时候还就是一点流量都没有。


  3、团队配置不合理


  其次就是有一些大学生团队,创业比较冲动,想做电商都是一合计就干了,也不管团队是不是完整,配置是不是合理的。都是一个宿舍的人都加入,而且是加入的人越多越好。大学生一起创业可以不用发工资,但是人太多不意味着能量就大,反而会随着一个个人都不干了而导致士气受挫,最后就是不了了之了。这是很多大学生做电商失败的重要原因。



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