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亚马逊电商新手卖家,日常工作需要做哪些?含核心运营手段及注意事项

类目:亚马逊运营学习 编辑:豫满全球 浏览次数:10000+ 发布时间:2020-04-13 16:12:13

本文标题:亚马逊电商新手卖家,日常工作需要做哪些?含核心运营手段及注意事项


  如今亚马逊平台的红利期马上到达了爆发期,很多国内的卖家都想转战亚马逊,但是自己又不懂,不知道怎么做,加上又不了解亚马逊的规则,都在望而却步。


  今年的prime day旺季刚刚过去,距离接下来的下半年销售旺季也不远了。那么作为一枚亚马逊卖家的你,日常的运营工作是怎样的呢?之前跨境知道小编也有看到过,关于一个成熟的亚马逊运营每天必做的事情之类的文章,主要是维护现有账号业绩并且提升现有listing销量。重要的是,每天打开卖家后台除了看每天订单数和广告数据,卖家们更需要深入数据分析,这些数据中有我们想要的运营结果。


  那么,作为一枚刚毕业进入跨境圈做亚马逊小白的你,是不是很迷茫每天都不知道做些什么?今天小编就聊聊作为一个亚马逊新手卖家,日常运营工作必做的几件事!


  1.制定日常任务清单并按优先顺序排列


  也许有卖家会说,现在做亚马逊每天累成狗,加班是常态还没加班费,没时间进行社交没时间处对象,天天加班对象都跟别人跑了,说起来全是泪。就这样拼死拼活的干了两三年,收入还没有快递小哥的一半,实在是想不通。那么,抱怨这么多你的业绩就会增长吗?工资就会增加?答案是肯定不会,有这些时间还不如好好琢磨如何才能提高每天的工作效率。


  很多卖家,早上上班一打开店铺页面可能先看看后台数据,回复下客户邮件。然后根据库存水平检查销售情况,确保库存足够。后看看手机,刷刷微博,在Facebok上水水贴,一天就这样过去了,可谓是悠哉乐哉。


  相比较而言,国外卖家做事一般很有计划性,不会说动不动就加班。他们早上上班的件事就是列一个清晰的清单,把当天的工作按事情的先后缓急进行排序,然后再有条不紊的进行,后通常还会有很多空余的时间,用来分析店铺数据、总结。小编比较欣赏这种工作方式,各位卖家朋友们也不妨试试。


  2.抓住主要矛盾,优化卖家指标


  刚入门的新手要明白一点,无论您是在亚马逊上销售还是多渠道销售,实时跟踪并分析店铺的各项指标是非常关键的运营工作。亚马逊上的卖家指标有很多,但影响卖家盈利的指标才是重心所在。


  以下这几个核心的卖家指标可让您深入了解产品定价、营销效果、客户满意度等。卖家在日常运营的过程中千万不能忽视这几个指标,并要做到多优化多分析,这样店铺的销量才能往上蹭蹭蹭!


  1、产品排名(Product Ranking)


  2、卖家评分(Seller Rating)


  3、用户浏览商品销售率(Unit Session Percentage Rate)


  4、订单销售数(Units Ordered)


  5、订单缺陷率(Order Defect Rate)


  6、库存绩效(Inventory Performance)


  7、订单履行指标(Fulfilment Performance)


  8、各项费用(Fees)


  之前小编有整理过一篇完整的关于做亚马逊运营必须关注的8大卖家指标的内容,有兴趣的朋友可以详细了解下。


  3.合理利用时间,学习很重要


  对于一个新手卖家,想快速入门,报名培训班学习后台操作、基础推广实操是有必要的。要想追求进步,真心不能急,心态要好。大家可以参考这几点建议:


  1.看百招,学一招


  在新手阶段的时候,小编建议卖家每天花点时间去阅读一些公众号文章,一些跨境电商的论坛等,结合自己的店铺直接实操一遍看看方法合不合适我的类目,练多了,真的就是看百招,学一招了。


  2.学一招,执行一招


  只有实操,结合自己店铺,才知道方法论到底有没有用。学一招,执行一招的好处就是你可以快速掌握一套方法,等你操作了之后才知道这套方法是否适合你的店铺。


  3.反思总结,形成自己的运营思路


  当你发现学到了一些东西,无论成功与否,你都得到了一套方法。如果成功了,你可以举一反三,看看有没更好的突破,或者复制到其他同款产品上去。如果失败了,你也要举一反三,看看有没更好的方法,来解决你的问题。


  豫满全球主要经营亚马逊运营培训,店群铺货ERP系统,亚马逊店铺注册,等周边服务。国际物流服务,外贸独立站点建设,推广,运营及其网络优化推广培训。提供亚马逊全球卖家账户申请及KYC审核、自主研发ERP店群系统终身使用权、完善的物流体系、全流程开店扶持指导、铺货运营技术培训、精细化运营技术培训、技术团队售后指导、店群运营建设、财务体系搭建、推广渠道搭建等。

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  拓展:掌握以下知识及注意事项,助力卖家掌握核心运营手段


  亚马逊身为最大的一个电商平台,其中各个规则都是比较完善的,也有很多的限制,既然大家能点开这边文章,想必对于亚马逊无货源模式有一定的兴趣。而现在的亚马逊无货源换的模式的确是非常的可观,单个店铺在稳定之后,月收益一般都在一两万,也有更高的,现在国内电商都是苦苦挣扎都想在里面分一杯羹,可想而知竞争是多么的大。今天为大家分析一些亚马逊无货源模式运营操作的时候的注意重点,防止店铺违规。


  首先亚马逊无货源模式,我们主要从1688,淘宝采集,筛选处理,翻译,导出表格,修改后,上传到亚马逊,出单后从1688,淘宝拍单,随后发到我们的中转仓,我们帮你验收货品,再二次贴签打包发往国外。但是大家在采集的时候一定不要出现侵权的问题,亚马逊平台对于品牌的品牌权是非常重视的,如果亚马逊发现你侵权,那肯定是封店,不管你给他们带来多大的利润,都没有用的,还有一些标志也是版权问题。


  除了版权的问题。商品的选品也是一个重点,不要盲目的看见什么就采集什么,首先你要知道我们做亚马逊,面对的顾客都是国外的的,首先你要先了解一下他们国家的民土风情,然后再根据他们的习俗去采集商品,物流也是一个问题,物流都是国际物流,国际物流的收费标准和重量、大小等各个方面都是有关系的,所以一些大型商品前期最好不要采集,只要是采集一些小而轻的产品,因为我们要考虑物流的一个费用。


  还有就说一下刷单的问题,在亚马逊千万千万不要刷单,咱们国内也是严禁刷单,国内的没那么严格,但是亚马逊就不一样了,他们对于刷单是非常非常的严格,因为亚马逊前身是科技公司出身,抓到之后直接就是封店。所以不要想着在亚马逊上面玩什么“黑科技”了,也不要用看待国内电商平台的眼光看待亚马逊,两者之间的运营方法差距之大。


  在亚马逊平台上只要你的产品足够好,就会有展现量。不用像国内的一些电商平台一样,需要卖家去花钱竞价获得产品展现,亚马逊平台更加注重商品、不用担心竞价方面的问题,还要亚马逊属于全球性的,客户数量已经远超过国内电商平台的客户,但是卖家数量却没有国内卖家多,相比国内饱和的电商市场亚马逊的市场空间还是有很大的发展空间的。



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