收藏!亚马逊全球站点分析一览-跨境电商新手课堂

类目:入门知识 编辑:豫满全球 浏览次数:10000+ 发布时间:2020-07-23 09:31:47

  据统计,从亚马逊中国2012年推出全球开店业务以来,至今已有包括亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、日本、澳洲、印度、阿联酋和新加坡在内的共14个海外站点向中国卖家全面开放。


跨境电商亚马逊全球站点分析一览


  过去8年间,有20多万个中国卖家凭借亚马逊平台走出国门,将我国生产的质优价廉的商品销往世界各地,从数据线、手机壳、羽绒服到家具家电,亚马逊各个站点的Best seller中不乏中国产品的身影。


  来自Marketplace Pulse的权威数据显示,亚马逊美国站中国卖家占比从2018年的37%,上升到2020年的49%。亚马逊英国站,中国卖家的市场份额从28%增至34%;德国站,中国卖家占比从26%增至28%;法国站,从41%增至47%;意大利站,从41%上升到45%;西班牙站,从48%上升到52%。


2.jpg

3.png

△中国卖家占比分析图,美国站(图一)和欧洲站(图二)


  除了卖家数量的增长,中国卖家的销量占比也颇有优势,Marketplace Pulse分析了亚马逊全球市场超过25万名中国卖家,得到的数据是,在亚马逊最畅销的产品中,超过40%来自中国,而在两年前,这一数据为26%。中国商品被越来越多的顾客接受和喜欢。


  随着全球消费习惯的线上化转变,亚马逊未来将有更大潜力释放,入驻亚马逊全球掘金,你准备好了吗?亚马逊14个站点详解附上,助各位早日大卖。


  一、亚马逊美国站(隶属于北美站)


  https://www.amazon.com/


亚马逊美国站(隶属于北美站)


  美国站是亚马逊的发源地,也是平台前身主做的市场,亚马逊在美国至少占有45%的市场份额。在美国三亿多人口中,单亚马逊会员数量已超过一亿,几乎每家都在使用亚马逊购物。


  曾有人做过亚马逊美国站的流量测试,以该站点2018年3月份为测试周期,一个月的流量在26亿,测试者挑选了手机配件3C类目查看亚马逊Best Sellers前面3名,第一名是iphone的保护膜,Reviews评论数量多达33000个,据此保守估计美国站该产品销量有300万个,足以从侧面看得出美国站的市场容量巨大!


  同时,美国站FBA是主流市场,也是竞争最大的地区,同时也是利润最大的站点,是诸多中国卖家出海的第一站。需要注意的是,美国中产阶级对服务态度、产品质量、发货速度等都有很高的要求的,亚马逊FBA基本上可以做到二日达,因此,FBM自发货在美国站很难行得通。


  二、亚马逊加拿大站(隶属于北美站)


  https://www.amazon.ca/


  加拿大账户隶属于亚马逊的北美站账户,当开通亚马逊北美站账户的时候,加拿大账户就和美国账户一起开通,并且在后台能够一键切换,如下图所示:


5.jpg


  加拿大地广人稀,虽然关税较高,但是互联网普及率非常高,对境外商品有很高的接受度,线上购物市场每年都高速增长。加拿大站推荐想要快速获得利润的卖家去了解一下,原因有4点:1.加拿大是英语国家,语言障碍较小;2.紧邻美国,买家需求和美国相似;3.亚马逊官方对加拿大较为宽松的政策;4.加拿大作为靠近北极的城市,属于寒冷之邦,卖家可以针对加拿大市场开发专属产品。


  三、亚马逊墨西哥站(隶属于北美站)


  https://www.amazon.com.mx/


  墨西哥的在线购物市场正在高速发展中,当地人很喜欢从国际性的电商购物平台下单,并且愿意接受5-8天的配送时间。从这一点来看,亚马逊的FBA非常符合当地人的使用习惯,并极具竞争力。


  四、亚马逊欧洲站(涵盖英国、德国、法国、意大利、西班牙)


  https://www.amazon.co.uk/英国站


  https://www.amazon.fr/法国站


  https://www.amazon.de/德国站


  https://www.amazon.it/意大利站


  https://www.amazon.es/西班牙站


  亚马逊欧洲站是继北美站之后,最受卖家欢迎的市场,也是最充满机遇的市场,因为欧洲市场传递给跨境电商卖家的信号是产品利润高。


  欧洲站共用一个卖家账户。目前欧洲站正式对外开放的有英国、德国、法国、意大利、西班牙5个国家。因为欧洲是成熟的资本主义市场经济,当地人民生活水平普遍较高、福利政策较好,所以在网上购物的时候,往往更看重产品的品质,而不是价格。特别是一些小语种国家,对海外产品品牌普遍没有达成一致的认知。这就给了中国跨境电商卖家很好的机遇,可以自己注册一个当地品牌,通过一系列的市场营销和国际品牌直接竞争,而在消费者心里并没有品牌认知。


  欧洲市场虽然利润高,但是因为欧洲国家税收完善,亚马逊卖家普遍使用FBA发货,所以需要注册5个国家的税号才能正常运营。


  五、亚马逊荷兰站


  https://www.amazon.nl/


亚马逊荷兰站


  荷兰站为欧洲站新增站点,于2020年1月面向全球卖家开放。目前,对已拥有亚马逊欧洲联合账户的卖家,卖家账户中会自动出现Amazon.nl(即下拉菜单中的第六个选项),且无需支付额外的月服务费即可在Amazon.nl上进行销售。


  荷兰人是欧盟最“数字化”的人群之一。2018年荷兰居民人数为1,700万,在线销售额达237亿欧元。荷兰人均在线支出为1,400欧元,比意大利高出273%,比西班牙高出138%。此外,荷兰消费者喜欢免费配送的商品。荷兰大部分网上店铺都为荷兰买家提供免费配送服务。卖家可以考虑向荷兰买家提供免运费的商品,以便增强商品的吸引力。


  亚马逊通过遍布欧盟的运营中心网络为荷兰站点提供服务,帮助卖家把在欧盟其他国家、地区的库存配送至Amazon.nl上的订单,并将德国的配送中心视为荷兰的本地运营中心。2020年8月31日前,亚马逊对配送至荷兰的订单提供亚马逊物流欧洲整合服务(PanEU)配送费用优惠。


  六、亚马逊澳洲站


  www.amazon.com.au


亚马逊澳洲站


  澳洲站是亚马逊在2017年オ启动的一个新的站点,2018年已经有部分卖家入驻了,但因为前期平台还处于推广期,所以第三方卖家并没有获得多少流量。也正因为是新站点,所以澳洲站的增长潜力巨大。


  目前,澳大利亚在线购物市场份额最大的是eBay,相比美国市场和欧洲市场,澳大利亚市场有诸多优势:1.以英语为母语;2.人均生活水平很高,愿意接受价格较高的进口产品;3.中国是澳大利亚最大的贸易合作伙伴;4.当地邮政效率低下;5.澳大利亚的华人有120万人左右。


  如果亚马逊在澳大利亚能够迅速开展FBA配送服务,做到2日达、4日达等送货时效,就能拥有足够的竞争力。


  七、亚马逊日本站


  www.amazon.co.jp


  日本是世界第三大经济体,互联网人群覆盖率高达93%。电商发展迅猛,但仅占整个零售业的5%,发展潜力巨大。中国是日本的首要进口国家,占比23.2%。


  但其实对于想要进军日本电商市场的卖家来说,日本站对选品质量、实用等方面的要求是较为关键的,同时也应注意对买家购物体验等方面的兼顾。在日本高消费、弱竞争、轻优惠的大环境下,还有有不少卖家认为日本站是值得一试的。


  八、亚马逊印度站


  www.amazon.in


  印度市场是目前公认的非常有潜力的市场,现在的印度市场相当于10年前的中国电商市场。有外媒预测,到2022年,印度电子商务将带来1000亿美元的市场机遇。这个数据绝非空穴来风:


  1.印度正处在人口红利爆发期。一是人口基数大。根据印度最新人口数据显示,2018年印度人口规模约为13.53亿人,是东南亚6国总人数的2.3倍。预计2022年印度人口规模将达到14.1亿人,超过中国14亿人口规模。二是人口结构年轻化。印度人口结构当前还较为年轻,其中印度25岁以下人口占总人口的比例为50%;15-34岁人口比例达8.5亿人,位居全球前列,占印度总人口的64%,超过中国青年人口比例约3.7亿人。


  2.印度互联网普及率和渗透率极高。2017年印度互联网用户约3.9亿,超过美国,居世界第二。印度乡村地区互联网渗透率为15%,低于城市的55%;但在最近几年,得益于莫迪政府“数字印度”政策的影响,该地区的农村互联网渗透率有较大的增长空间。


  进入印度站卖家应注意的是,印度是发展中国家,整体消费水平偏低,大众对产品价格异常敏感,而且,印度关税较高,这对产品定价是个不小的挑战。印度基础设施不发达,物流时效性差。为了保护本国产业的良性发展,印度政府规定,任何外资企业在印度的市场份额不得超过30%,因此,亚马逊在印度只有第三方卖家,没有自营,这一点也值得中国卖家认真思量。


  九、亚马逊阿联酋站


  https://www.amazon.ae/


亚马逊阿联酋站


  早在2017年亚马逊就入驻了中东,亚马逊收购了中东的本土电商巨头Souq,并开启了亚马逊和Souq长达两年的并存前段页面,直到2019年5月初才实现合并,即Amazon.ae。


  中国卖家入驻阿联酋站的主要优势如下:


  1.中东地区轻工业不发达,极为依赖进口,对中国卖家是绝对利好消息;


  2.中东地区手机覆盖率很高,基本上能达到成年人中人人都有手机,阿联酋的智能手机渗透率位居世界首位;


  3.中东地区以盛产石油为名,有着大量的富层阶级,消费水平高,发展前景比较好;


  特别注意两点:中东地区的宗教氛围比较浓厚,存在着很多禁忌,所以这就要求卖家在上架产品之前,要充分了解当地的风俗习惯,以免引起不必要的麻烦;当地人比较喜欢货到付款,所以卖家也要有心理准备以及应对的策略。


  十、亚马逊新加坡站


  https://www.amazon.sg/


亚马逊新加坡站


  新加坡作为世界上最富裕的国家之一,人均GDP高达9.41万美元,其中人均电商消费金额为1,222.4美金,比世界平均水平高126.4%。2019年新加坡电商交易规模达到50亿美元,而电商行业整体依旧呈增长趋势,预计2023年将达到86亿美元。


  新加坡人口的74%是华裔,中国卖家们能更好理解他们的需求,家居用品和装饰品等是新加坡的热门产品。而每逢中国传统节日,新加坡消费者的商品需求与国内消费者的相似,比如春节期间的迎新年商品在新加坡也有着巨大的购买需求。


  自2019年10月新加坡站正式上线以来,已吸引众多中国卖家入驻。据《中国-新加坡自由贸易协定》,中国向新加坡出口无需关税。2020年是新加坡站点正式面向中国卖家开放入驻邀请的第一年,为了助力加速卖家在新加坡的成功,亚马逊推出了不少福利:一是2020全年免月租费;二是佣金低至6%-10%(北美站是8%-15%);三是覆盖区域亚马逊FBA支持一日达。


  以上就是关于“收藏!亚马逊全球站点分析一览-跨境电商新手课堂”相关内容,学习跨境电商可以联系我们豫满全球~


免责声明:部分文章信息来源于网络以及网友投稿,本网站只负责对文章进行整理、排版、编辑,是出于传递 更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性,如本站文章和转稿涉及版权等问题,请作者在及时联系本站,我们会尽快处理。
本文标题:收藏!亚马逊全球站点分析一览-跨境电商新手课堂
本文地址:http://www.henan-global.com/section/ev6kWgmbHg
999+

返回列表»

入门知识相关推荐