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地摊经济摆地摊和亚马逊跨境电商有何相似之处?

类目:常见问题 编辑:豫满全球 浏览:10000+ 评论:0 时间:2020-08-14 10:51:26 预计阅读:*分

导读:本文介绍关于“地摊经济摆地摊和亚马逊跨境电商有何相似之处?”的相关知识,希望对您有帮助!


  最近身边的朋友都在讨论同一件事那就是新晋的“财富密码”——摆地摊


地摊经济跨境电商

  放眼大江南北地摊经济不可不说是红得发紫,连B站上都充斥着无数的地摊同人作,大有全民卖货的趋势。


摆摊吧,后浪

  据各大平台的数据综合显示,6月1日至6月3日期间与地摊经济相关的摆摊、地摊搜索环比增长55倍、123倍,其中,折叠货架、手电筒、夜市灯等“地摊神器”订单额环比增长最高达567%,广州、上海、山东的订单额占比位居全国前三。


地摊经济跨境电商数据排名对比

  作为CCTV《致富经》的忠实观众,常年各类彩票不中奖体质拥有者,在错过三月的口罩、五月的头盔后痛定思痛,不想再错过这次的“地摊经济”了。于是乎开始认真的研究起如何摆摊,从各类“地摊成功户”身上汲取成功经验,大有一举实现财务自由的倾向。


我怎么这么强-自我陶醉,表情包

  但不学不知道一学才惊觉,咱好像根本不用去摆地摊,因为稍加比较之后发现,跨境电商似乎就是高级版的线上地摊,无数地摊界“一哥”“一姐”的成功经验里都透出与跨境电商极其相似的运营逻辑,选品依然是王道


郑州健康路上,“奔驰哥”的瓷器热摊

  相信很多同学都知道,跨境电商圈子里有句至理名言:七分选品,三分运营。产品选对,事半功倍;选品不行,累死运营。


  通过对广大地摊成功户的研究后,小豫发现,这类地摊成功户其实在摆摊前,就已经从选品战胜了90%的地摊竞品,从而赢在了起跑线上,为自己的火热打下了基础。


地摊

  从新京报的采访中可以看出,“奔驰哥”的在产品的选择上,比同质化产品更有明显优势。


  以郑州健康路地摊一哥“奔驰哥”为例,其在地摊上所售卖的瓷器品类,本身算是比较普通的品类,但其在产品选择上,做了更偏向时尚流行的选择,让产品能够在同类型产品中脱颖而出,让身为主要受众的“年轻女孩、家庭主妇”能够“看一眼就愿意去付费购买”,成功的选品对销售的影响可见一斑。


奔驰哥:不是每个人都能在夜市赚钱

  作为未来的跨境电商运营人才,同学们从“奔驰哥”的经历中不难看出,成功的选品一定要从消费者角度,去打算“摆摊”的市场深入“踩点调研”,看看竞品在卖什么?你要做的首先便是差异化选品,既要大众化,又要与竞争对手有所区隔,这样才能让你的产品有“出摊热卖”的可能。


  私域留存与品牌效应,让流量更充沛


成都地摊一姐“奥迪妹”傅傅正在叫卖

  说完“奔驰哥”,咱们不妨来看看“奥迪妹”。


  作为成都市地摊一姐,“奥迪妹”傅傅的成功更加独辟蹊径。


傅傅的抖音直播

  作为产品高度同质化的服装市场,想在成本有限的地摊上做出差异化难度就要大得多,于是乎这位一姐在私域流量和品牌上下了苦功,才达成了日赚4000元的地摊神话。


傅傅地摊的很大部分流量来源来自于抖音

  


  通过抖音直播,“奥迪妹”已经在抖音上积累了超过6W+的粉丝数量,场均点赞数达到了5000以上,很多顾客都是在抖音上看到她的直播后,才移步到线下摊位产生相应的购买。

专业化的品牌打造,让产品和摊位形象出

  同时,在摊位的形象和产品的专业度上,她还通过黄色LED的个性灯牌和防盗扣的形式,为廉价的地摊形象增添了专业性和品牌度,跟周边一众的传统地摊形成了明显的差距。


  从“奥迪妹”的地摊成功经验中,我们不难发现,其将线下场景的偶然流量变成了线上直播平台的长期“留量”,如此一来,摆地摊反过来成为线上引流的场景,线上线下的双向成交所形成私域流量池,正是其做大地摊生意的秘诀。


  而在跨境电商运营领域,在站内广告流量不断紧缩的当下,亚马逊、FaceBook等平台也相继开启直播带货模式,为的就是让更多的产品能够拥有更加稳定的“私域流量”,增加销售能力;各大卖家相继在包装、配套物件上的优化,正是提升专业度和品牌性,增加用户粘性的有力抓手,而这这也与“奥迪妹”的成功经验不谋而合。


  多店铺运营做大做强


  要问地摊最受限的是什么,很多成功地摊户都会回答:营业面积。


  随着生意越做越大,地摊有限的容量让许多货品摆放在一起,既不方便展示,又容易“自相残杀”,于是,很多地摊成功户都会开“地摊分店”,为自己的地摊之路开启“第二春”。


通过多店铺的密集运营,白领姐成功占领

  以南京的地摊头牌“白领姐”为例,其在地摊的竞争中被竞对模仿,在经过思考之后,通过“多地摊”运营模式和711式的密集选址策略,对同类产品的价格进行调整,抓住消费者“货比三家”的购物心理,从而将客流资源“一网打尽”,最终成为了整条街上的最受欢迎的饰品摊主。


  “不要把鸡蛋放在一个篮子里”的缘由正是如此


  在亚马逊等跨境电商平台上,许多成功的店铺运营到后期,一旦商业模式得到可行性的验证,想要扩大经营规模,开启多店铺运营模式是每个运营人才必备的技能。多店铺运营不光可以减小整体运营的的风险,还可以为自身店铺的产品增加竞争力。


  “白领姐”之所以能打败竞争对手也是如此。当同时运营多几个店的时候,不同的店铺就可以销售部分相同的产品,那么这就让这个产品拥有了更多展现的机会,而且在产品的listing页面上,在相关产品推荐上很可能推荐的还是你的产品,而这也就增加了大家产品被展现的机会,从而增加了产品销售的机会。


  看了这么多地摊界“一哥”“一姐”的成功案例,童鞋们是不是也有所感悟呢。


稍加思索表情包

  其实跨境电商和火热的地摊经济还有很多的相似之处,因为但凡是贸易行业,都存在着很多的互通的营销、运营逻辑。所谓的“万变不离其宗”正是如此,而我们需要学习的,更多的是其背后的思考方式。


  以上就是本次“地摊经济摆地摊和亚马逊跨境电商有何相似之处?”相关内容,学习跨境电商就来豫满全球~



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