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跨境电商亚马逊精细化路线的选品之道:标品和非标品间的较量

类目:亚马逊运营学习 编辑:豫满全球 浏览次数:10000+ 发布时间:2020-05-26 09:36:05

本文标题:跨境电商亚马逊精细化路线的选品之道:标品和非标品间的较量


  当大量的卖家涌入跨境电商市场,平台竞争加剧,铺货模式动销率走低。如今的亚马逊已不是那个站在风口猪都会飞的时候了。不少大卖家早已走起了精细化路线以迎合消费趋势。而与铺货模式存在较大不同的是,精细化模式对类目有一定的要求。


  跨境电商卖家做精细化模式的原因和优势


  近两年,随着亚马逊对“产品为王、顾客至上”这一理念的贯彻,传统铺货模式工作量大、对供应商实效要求高等弊端愈渐显现,早期做铺货模式,每次一铺就是成千上万个SKU,几十个账号,一群人都在做同一件事情,漫无目的。最终的结果就是,100个人里面,可能只有1个人喜欢该产品。产品销不出去就算了,备货库存积压,原本的资金全压在里面,根本没法周转。


  当下消费者对精细化选品的诉求急速升高,很多卖家开始从野蛮生长转变为深耕细作,也因此出现了越来越多受国际消费者欢迎的中国出口品牌,比如Anker。相比以往的铺货,精细化模式有以下的几点优势:


  1、相比铺货模式成百上千的铺货量,精细化模式的上新量较小,更注重单品的精细化运营,逐个打爆;


  2、精细化模式,卖家可以对单品进行数据分析,再总结出哪一款产品爆单的几率更高,再集中渠道和资源去推,则有可能100人中,有一半的人会喜欢这款产品;


  3、精细化模式在前期的数据分析足够充分的情况下,卖家选择小而轻、发后成本不高且可快速发货的产品,能提升整体利润,且销售增长速度比铺货快得多;


  4、由于精细化模式工作量比较小,卖家可以把重点放在数据分析上。一旦发现潜在产品就可以去找对应的供应商,把产品进行数据优化、价格优化、成本优化,之后上传到平台,通过各种辅助方法将其打造成型。之后卖家就只需每天观察店铺数据,总结产品运营情况。


  卖家做精细化运营模式选标品还是非标品?


  很多卖家在走精细化路线时会疑惑该如何选品,纠结选择标品还是非标品、是否要避开一些“红海”类目?Jungle Scout(简称“JS”)中国区总负责人Emma表示,实际上标品和非标品的运营逻辑是不一样的。比如标品大部分外观功能相似,对价格比较敏感,起步难,一旦爆款形成可以维持几年的时间;而非标品外观、功能上的差异较大,价格影响较小,关键在于产品差异化的打造,做小而美的产品。起步容易,但需要卖家定期上新,保持店铺活跃度。


  “针对精细化运营,如果你是新入场的卖家,我们会建议卖家应该更倾向于非标品,同时避开合规性要求较高的3C、母婴细分类目里的部分产品。因为标品对价格比较敏感,并且能够进行差异化的概率更小一点。而非标品则能够进行更多的差异化布局,比如电饭煲、化妆包等没有固定的参值,卖家在外形或者功能上有更多的设计空间,对新入场的卖家更容易着手,而标品则更适合规模化的大卖家操刀。据观察,现在一些年销售额过亿的大卖家,更专注于1-2个类目的深挖”。


  而无论是新手卖家还是资深大卖,在亚马逊选品运营工具Jungle Scout网页版内,卖家都可以通过覆盖亚马逊9大站点的选品数据库以及潜力市场搜索器进行搜索。除此之外,卖家还能通过新品助推器、关键词功能迅速将新品打爆。


  看来,精细化的最终走向都是品牌化。未来的这些品牌,有可能是家喻户晓的大品牌,也有可能是卖家自己注册一个品牌名称,给产品提供一个品质的保证。不管是大品牌还是小品牌,只要卖家能够有自己的差异化,有自己的品牌故事,这也算是一种品牌化策略。


  ◎文/爱跨境Mr Liu



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