豫满全球手机端栏目导航图标

商业本质分析:从跨境电商选品思路解读如何抓紧消费者心理

类目:入门知识 编辑:豫满全球 浏览:10000+ 评论:0 时间:2020-05-22 17:52:35 预计阅读:*分

导读:本文介绍关于“商业本质分析:从跨境电商选品思路解读如何抓紧消费者心理”的相关知识,希望对您有帮助!


  首先呢大家应该知道,一件商品一旦进入市场就代表着它被需求,就像现在现在市场上面的poss机,每天都会有很多的业务员在市场上面挨家挨户的推销poss机,最后换来的基本上都是拒绝和排斥,但是大家想一想,屡屡的被拒绝为什么还有那么多的业务员在跑这个业务呢?


  答案其实很简单,就是因为有人需要,他们每天问三百个人需不需要,只要有三个人接纳了他,他的一天就是成功的。所以呢,我们首先要研究清楚消费者需要的到底是什么,消费心理是什么!

网上购物亚马逊跨境电商


  归纳一下消费者的需求无非是两个方面


  第一,功能诉求,就是我需要这款商品的什么功能,也就是使用价值。


  第二,就是情感诉求,如果我买了这款商品掏了钱之后,我能获得什么样情感上的被满足。


  这两点是交易和成交的前提,说的极端一点跟价格没关系,关键是这两点要被满足,所以大家仔细想一想,我们经常说的"七分在选品,三分在运营"为什么要这么说?假如你选的商品满足不了消费者这两个方面,那么消费者还会买单吗?


  这样下来的话搞多少流量进来都是没有用的,就拿之前在网上看到的新闻来举一个简单的例子,老外的泳池party常用的泳圈为鸭子型,给大家分析一下是怎么做的,当时他们在做这个产品的时候,发现这个产品的利润率还可以,并且成交量非常好,但是这个细分类目是一个红海,而且平台上的这种泳圈很多,各式各样,买家喜好也很多,那么又没有成本优势,也没有款式优势,该怎么办呢?


跨境电商

  首先,老外开这样的party,选这样的游泳圈,通常会选择大尺码的三个人能坐在上面一起玩。


  再者,老外们喜欢材质厚重,飘浮起来稳健的


  最后,非常关键找到一个空白点,这也是很多不研究的人看不到的地方,因为老外这样的party通常会在傍晚下午举行,而通常会烂醉如泥到深夜,那么而深夜是老外们玩得最high的时候,那让这款产品在夜间发光,就会引发他们情绪的高潮,因此那因此顺理成章,加一个3块5的钥匙扣小手电在这个泳圈里面,纯透明泳圈在夜晚就发出了五颜六色,非常漂亮,传达出这样的效果之后,在露天的泳池里,拍好几个买家秀的照片上传上去。


  其实道理真的很简单,我们只要找到商品的独特价值,还怕商品不火爆吗?


  功能需求和情感需求这两个东西是揉合在一起的,因此再举一个情感诉求的例子就是国外的网红社交媒体上,这些红魔它会引领女人的潮流趋势,那么因此在选择内幕的时候,可以看看这些名模的交际,这就是纯粹的情感诉求和审美的把握,因此这类在女性用品中尤为多见,那么你们看到这里会发现,这些给你们的全都是思路的启发,思维的开动是一种点拨,这就是含金量最高的地方,也是魅力所在的地方。


美元钞票 跨境电商亚马逊

  可以延伸把这个概念应用到各个领域当中去,让产品更贴近消费者的需要,那就会成功,会收到不一样的感官和效果,所以高手的经验就是钱。


  研究流量干什么?研究怎么样让客户喜欢你才是王道,研究流量是平台,工作人员的工作是技术员研究的事情,我们是有分工的。


  作为商人就是选好商品,不要干费力不讨好事。


  最后呢,在选择一件商品的时候一定要给出信任的理由,这个是非常关键也非常巧妙,互联网上很简单,评价卖家秀,这个怎么做?仁者见仁智者见智,如何巧妙的玩好舆情引导和评价以及买家秀的展示引导是一门很深学问。


  在选择商品的时候一定要头脑里有主见,心里有理由和方法,而不是盲目的去赌,掌握好理念和方法,一定会事半功倍,加油。



总结:以上就是关于“商业本质分析:从跨境电商选品思路解读如何抓紧消费者心理”的相关内容,学习跨境电商就来豫满全球~


免责声明:部分文章信息来源于网络以及网友投稿,本网站只负责对文章进行整理、排版、编辑,是出于传递 更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性,如本站文章和转稿涉及版权等问题,请作者在及时联系本站,我们会尽快处理。
本文标题:商业本质分析:从跨境电商选品思路解读如何抓紧消费者心理
本文地址:http://www.henan-global.com/section/OogELK13hN
999+

返回列表»