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B2B出口跨境电商平台的出路在哪里?跨境电商平台出路入手法则

类目:入门知识 编辑:豫满全球 浏览次数:10000+ 发布时间:2020-06-30 14:54:59

本文标题:B2B出口跨境电商平台的出路在哪里?跨境电商平台出路入手法则


  毫无疑问,中国B2B跨境电商平台之间的竞争会越来越激烈,何况国外还有MFG、Directindustry、Thomasnet、Kompass、Globalspec、EC21等成熟的B2B平台。那么,B2B跨境电商平台的出路在哪里呢?


  在我看来,平台运营商可以从这么四个角度去尝试:


  第一,从外贸服务人手,为出口商降低成本。众所周知,人民币的开值、劳动力成本的上升、能源成本的提高,已经让中国制造的红利渐行渐远当制造业的成本优势丧失后,出口商如果还想以成本胜出,那就应该想办法从流通过程中节约成本。为此,B2B平台推出外贸综合服务,以集约化的方式为出口商提供报关,商检、物流、退税,结汇、金融等相关服务产品,可在一定程度上降低出口商的整体成本,继续维持出口商的成本优势。这样,出口商对B2B跨境电商平台的黏性得到加强,也自然有助于平台的发展。


  第二,从品牌孵化人手,为出口商增加价值。在整个外贸价值链中,制造是低价值的,品牌是高价值的。中国外贸的转型升级,关键在于中国制造商能否成功升级为品牌商。有了自主品牌,才有价格的控制权,才能在未来的竞争中占据优势。然而,对于很多习惯于OEM的制造商来说,根本不知道如何打造一个品牌。因此,作为平台方,如果能够提供品牌策划、品牌营销等服务,帮助这些出口商构建自有品牌,那么,中国的B2B平台将和中国出口商-起持久健康成长。


  第三,从交易信任人手,为采购商降低风险。在全球的B2B贸易中,信任是一个永恒的话题。尽管海外买家也存在不诚信的情况,但信任问题更多地存在于卖家当中。怎么样让国外采购商信任B2B平台上的卖家?典型的做法有两种:一是由平台方担保,假如卖家出现不交货、延迟交货、货品质量不合格等问题,买家可以从平台方得到退款;二是由平台方打造一个闭环生态圈,让卖家过去的历史交易数据沉淀下来,进而使得采购商能够从真实的数据中寻找到值得信任的卖家。假如B2B跨境电商平台做到了这两点,那么就基本构建了一个良性循环的外贸生态圈了。


  第四,从贸易模式人手,为买家卖家提供更多选择。现有的B2B平台主要提供大额贸易的报合业务,而近年来贸易碎片化趋势加强,小额贸易甚至B2C跨境交易成为股潮流。对于采购商来说,将过去的大额订单拆分皮多颜次的小额订单,有助于降低存货风险,提高资金周转率。在这种分区年,有为出口商,应该主动做出调整,适用买家的采购模式。对于平方来说,毫无疑问,应该积极主动地拥抱这种变化,为买卖双方搭建好新型贸易平台。只有这样,B2B平台才能持久地吸引更多的卖家和买家。


  当今的外贸环境大不如从前,B2B跨境电商平台未来的发展面临着巨大挑战。以上提及的思路,均是现有大部分平台都在尝试的。只不过,不同平台有不同的转型出路。这种多样化的存在,或许就是跨境电商B2B行业未来的希望所在。


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