这些走红品牌商的大卖方法助你实现亚马逊跨境电商大卖

类目:入门知识 编辑:豫满全球 浏览次数:10000+ 发布时间:2020-07-16 16:36:41

驰骋跨境电商“吉祥三宝”红海市场,净利润高达1.7亿元。日前,深圳市杰美特科技股份有限公司创业板试行注册制发行上市获受理,预计融资金额4.4557亿元。

杰美特的成功对各位亚马逊卖家或有所借鉴。怎么实现亚马逊跨境电商大卖?那些年走红的跨境大卖,都有哪些必杀技?

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差异化定位

杰美特的主营产品是手机、平板电脑和智能手表的保护类配件产品,即跨境电商圈内常说的“吉祥三宝”系列。

这三款产品因为货值低、重量轻、需求大且是易耗品,在亚马逊、eBay、速卖通等电商平台上持续畅销,一度蝉联热销榜首。曾让深圳的第一批做跨境电商卖家赚得盆满钵满。但随着该类目市场的逐步扩大,产品差异性有限,竞争变得异常激烈,二八原则十分凸显。

因此,在很多卖家眼中,这是红海品类,各种黑科技往往都在这个品类中发起。没有一定实力的卖家,在这种品类是很难分到好肉吃的。盲目入行的中小卖家大多只能沦为头部卖家争锋的炮灰。

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杰美特成立于2006年,而2007年就是第一代苹果手机的发布,接着就是整个智能手机时代的大爆发。最初,杰美特和大部分外贸工厂一样,主要以ODM/OEM模式,为国外配件品牌商提供移动智能终端配件的生产制造。

2012年,杰美特的净利润水平已达到七千多万元。这已经是一家上市公司量级的利润了。但在行业竞争加剧的背景下,这一年杰美特主动进行调整转型,一方面加强自有品牌建设,另一方面将发展重心及公司资源向华为等大客户倾斜、抢头部客户。这项战略性转型,也让杰美特和竞争对手最终走向差异化。

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杰美特在推进自有品牌产品的研发等方面做了很多努力,开发出了面向中高端市场的Defense系列手机壳、Apple Watch表壳等持续畅销的保护类配件产品。根据全球知名市场研究机构NPD的数据显示,Defense系列手机壳已成为美国市场的重要品牌之一。旗下X-Doria品牌iPhone手机壳的卖点,是“military grade&protective”,军用级别品质和保护,感觉非常强悍。

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2019年,杰美特卖出了6771万个手机壳,占全球手机壳份额将近5%!而亚马逊线上销售是杰美特第三大收入来源,收入贡献了5114万元,是2018年的2.54倍!

差异化改良

近年,在多个“中国品牌海外知名度”调研的榜单中,安克创新旗下品牌Anker在全球范围的消费者认知度与海尔、海信等国内耳熟能详的品牌排在同一水平线,消费电子品类仅次于联想、华为和小米。

从2011年创立之初注册单个充电品牌Anker,在美国亚马逊站销售营收1900万人民币;2018年营收超过50亿人民币,斩获亚马逊全球开店年度卖家大奖;到2019年完成在智能充电、智能家居、娱乐音影等多个品类的布局,打造智能硬件品牌矩阵,在亚马逊全球12个站点进行销售。从笔记本电池、充电宝入手,Anker凭借产品改良和创新,用八年时间成长为亚马逊顶级大卖。

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2012年,安克创新第一个改良来的爆款是兼容苹果安卓系统的充电器。当时苹果和安卓的电子设备有各自的充电规范,如果一个安卓手机使用苹果的充电器充电,可能一晚上也充不了多少电。Anker的产品经理注意到这个现状,并从这个问题出发进行产品改良。最终,Anker创造了一个全新的充电技术,研发了一款小芯片装到充电器里,实现了多款电子设备的兼容充电。如今这项技术已更新至第三代,支持市面上99%以上电子设备的充电,和多数主流快充协议。

2014年,安克创新改良创造了第一款总销售量超过100万只的移动电源——因好看的口红形状和便携小巧的特性广受欢迎。安克创新看到了消费者对移动电源同时存在的“小巧”和“好看”2个需求:很多女性在出门时只带一个很小的包,需要很小的移动电源。当时做单节电芯移动电源的人不少,各种各样的形状都有,但Anker通过口红的造型和鲜艳的颜色胜出,打造了一个真正的大爆款。

差异化定价

2019年的纽约街头,随处可见人们穿着一款普通羽绒服。无论是从东59街到东96街的上东区,还是在皇后大道地铁上,走到哪都能看见这款羽绒服。“终于买到了,之前我在一次散步中就看到20个女人穿着它。”“又暖和又时尚!我非常喜欢这件外套。”来自线上线下的一致好评,让这件来自中国的羽绒服Orolay成为那个冬天风靡美国的“亚马逊外套”。

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不少网友还拿它和加拿大鹅(Canada Goose)或者法国的盟可睐(Moncler)等品牌羽绒服进行比较。一些评论甚至将这款羽绒服与设计师品牌的外套进行比较,而这些大品牌的售价通常在900美元以上。

Orolay售价仅为99.99-139.99美元,时尚的款式和超高性价比,让这件外套迅速走红亚马逊。其销量在亚马逊网站上排名第一,平均评级为4.2星,并斩获了超6500条评论。这件“亚马逊外套”的卖家--邱佳伟,也凭借该爆款在1月份获得了高达500万美元的销售额。

差异化选品

来自荷兰的Luuk Olde Bijvank和来自澳大利亚的Dan Nika建立了一个价值数百万美元的紧身裤在线零售品牌——Gear Bunch,在2018短短一年时间里,斩获了500万美元的销售额,跻身2018年发展最快的电商品牌之一。

谈及业务成功的秘诀,他们表示要走少有人走的路。

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“当许多人想要开始创建T恤品牌时,我们选择了进军紧身裤,因为T恤市场已经处于饱和状态。尝试新的领域往往意味着更好的成功机会。”

如今的GearBunch,是一家成功的在线定制打印服装品牌。自推出以来,其收益率已经达到30%,并在第一年赚得高达500万美元的收入。从限量设计的紧身裤到一系列的服装产品甚至是床上用品、帆布印刷品等定制印刷业务,该品牌从差异化选品入手,利用高效的视频营销活动推动所有产品的销售。

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