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做亚马逊跨境电商,为什么劝你从精品入手?

类目:亚马逊运营学习 作者:豫满全球 浏览:999+ 时间:2021.04.01 09:37:38 预计阅读:*分 评论:隐藏

导读:本文介绍关于“做亚马逊跨境电商,为什么劝你从精品入手?”的相关知识,希望对您有帮助!


  我们做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂的问题可以+我(V:19137436377 / jk10690)。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做跨境电商的各种问题。


正文:


前两年,百分之八十的人说起亚马逊大概率都是铺货,是ERP软件,是日复一日的海量搬运…… 卖家无需过多复杂操作,ERP软件里简单点一点,多少都能出单,做的好的月入过万美金也不稀奇。 

但是今天,如果你还停留在上述认知的话,劝你先别急着入行。 两年间高速发展的跨境电商行业早已换了模样。疫情的助推、政策的扶持、市场的扩大,行业加速迭代、洗牌,就连不少老卖家都在转型调整,新入行者务必及时更新既有认知。 

正如我们此前预见的那样,亚马逊跨境电商终将回归精品运营模式。现在看来,这一过程已经加速到来。 

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运营的终点一定是精品

跨境电商发展成熟,进入新赛道。几年前,亚马逊跨境电商发展初期,模式粗放,跑马圈地为主。新卖家入行门槛低,大多选择轻装上阵,铺货入手抢坑位,平台仍然会有很大程度的流量扶持。但是现在,随着大量卖家入场,平台产品同质化严重,铺货已经进入明显的衰退期,出单少甚至不出单是很多铺货卖家的真实感受。 

亚马逊平台加码飞轮效应,良币驱逐劣币势在必行。有了前期打下的基础,亚马逊平台已经不缺产品、不缺卖家,真正稀缺的是优质产品和优质卖家。每个平台都有自己代谢规则,而追求飞轮效应的亚马逊,精品模式下的优质产品和卖家才是转动飞轮的核心动力。 

海外市场消费升级,倒逼供应端产品升级。就像我们国内前几年的电商市场一样,最初的某宝以低价出圈的,消费群体也多是追求新奇低廉物品的年轻人,虽然产品质量堪忧,依然不乏追捧。再到现在,消费升级,客户追求质量胜过价格,以某宝为代表的各大电商平台自然开始严控产品质量,因此,性价比更高的好产品也更容易成为爆款,平台卖家在选品上自然也会倾向于这些好产品。

转型之下,卖家何去何从?

针对铺货卖家,千万不要再纠结“谁动了我的奶酪”,迅速调转船头,安全转型才是当务之急。如果直接放弃铺货去做精品难度太大,不妨小步快跑,尝试如下转型策略:

1. 快速尝试精铺。精铺介于铺货和精品之间,铺货卖家操作难度较小,不发FBA,不占用资金,不压货,只是从选品环节向精品模式转型。该模式更易于铺货卖家接受,也能辅助卖家筛选好的产品。

2. 时机成熟转型精品。经过精铺模式的尝试,卖家可将少数表现良好的产品作为转型精品的选品,收缩品类线。同时,在掌握精品运营技巧的前提下,有规划有目的地尝试FBA发货,完成精品转型。 

针对新入行卖家,果断收起你在铺货和精品之间的无效犹豫,精品是现阶段新手上车跨境电商的最佳选择,没有之一。

1. 不要叫板规则和趋势。亚马逊精品模式势在必行,新手何必要重走铺货老路呢?铺货的末班车已经错过,就要接受现实,小步快跑还能上车精品。

2. 入行要果断但不盲从。新手入行很容易受到身边人的影响,看到别人赚钱就觉得这个事情可以做,看到别人赔钱就觉得这个事儿搞不成,这是极其不成熟的判断逻辑。理性的入行者一定要看到赚与赔背后的原因,是选品不行、运营能力缺失,还是行业大环境不行?要搞懂这些问题,线下调研少不了,必要的时候可以选择性地听一些公开课,帮助自己梳理逻辑,建立理性认知。 

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海啸来临时,没有一朵浪花是无辜的。

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