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亚马逊培训:亚马逊店铺限制补货了商家该怎么办?

类目:亚马逊运营学习 编辑:豫满全球 浏览次数:10000+ 发布时间:2020-07-16 16:43:56

本文标题:亚马逊培训:亚马逊店铺限制补货了商家该怎么办?


亚马逊美国站7月13号发布FBA站限制补货的消息,消息一出,不少卖家开始陷入各种焦虑和恐慌中,其实大可不必。

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先来看下亚马逊官方公告。通过官方公告我们能解读出以下几点信息:

第一,下半年的旺季即将来临,平台在提前规划旺季销售工作,提升旺季用户体验。网上购物的用户体验核心点就在配送问题上,只要配送及时,其他基本都ok。而亚马逊的配送最大程度上有赖于其强大的FBA仓储体系,因此,保证旺季的用户体验,就要首先保证FBA运营能力,限制第三方卖家补货也就在情理之中了。

第二,提升库存绩效,500分以下限制仓储。亚马逊要把更多的仓储空间留给市场需求更大的商品。一句话理解这个信息点,就是马太效应。库存运营的越好,库存绩效越高,可用仓储空间就越多,反之则递减。亚马逊一直强调“以客户为中心”,所有对卖家的限制政策,只要从客户端考虑就都是合情理的。

第三,商品数量限制,保证客户多样化选品。亚马逊平台会综合考虑市场对不同品类产品的需求度,灵活把控对应的库存数量。

第四,“免费移除”促销活动。这一条对卖家来说还是比较实惠的,卖家提交的任何移除订单,亚马逊帮助免费移除。

解读出以上核心要点,我们再回归到店铺运营上。在采取任何措施之前,卖家都要明确一点:当务之急就是清库存!那么,除了焦虑和担忧,亚马逊店铺限制补货了商家该怎么办??

一、尝试多样化的促销活动。

(一)优化Listing

产品滞销并不一定是产品本身的问题,还极有可能是listing和关键词的问题。这一点尤其适合前期畅销后期滞销的商品,卖家一定要去尝试。时间在变,客户的搜索习惯也在变,以前那样搜,现在这样搜,完全是有可能的。反正优化Listing又不要钱!

(二)Prime专享折扣

Prime专享折扣(Prime Exclusive Discount)是面向Prime会员的专属折扣,持续时间较长、折扣要求较低,通常会被作为日常折扣广泛使用。通过创建Prime专享折扣,一方面Prime会员可以享受到更低价的购物体验,而店铺也可以在提升销量的同时稳定积累优质的Prime会员客户群,是个绝佳的双赢促销策略。可作为清理库存的上上之选。

(三)创建优惠券

换位思考下我们在国内电商平台,某宝、某东的购物经验:购物车里常年堆放着大量商品,如果有一天,你发现它降价了,会怎么样?多半是会毫不犹豫地拿下吧。同样的,一定力度的优惠券投放,能极大地刺激海外客户的购买欲望。

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△学员店铺清库存,创建优惠券后部分产品销量有显著提升。

(四)合理加大广告预算

合理的增加广告投入,增加产品曝光,以获取销量减少库存,也是当务之急不错的选择,前提是要核算好投入产出比。

二、提交移除订单

7月13号的公告中明确提出,自2020年7月14日起,对任何移除订单免移除费用。当你尝试了上述所有优化和促销活动后,销量仍无起色,向亚马逊平台提交移除订单就是最明智的选择。

最后,预祝各位卖家都能在下半年实现自己的爆单梦!

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