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现在做跨境电商月入一万还有希望吗?还能赚到钱吗?

类目:常见问题 作者:豫满全球 浏览:999+ 时间:2021.01.08 09:39:27 预计阅读:*分 评论:隐藏

导读:本文介绍关于“现在做跨境电商月入一万还有希望吗?还能赚到钱吗?”的相关知识,希望对您有帮助!


  我们做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂的问题可以+我(V:19137436377 / jk10690)。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做跨境电商的各种问题。


正文:


  首先你要清楚地知道,你要做跨境电商哪一个环节.你想自己开店铺?还是要做各类服务商,都是唇亡齿寒的关系,谁也离不开谁。


  首先我先表明一下,本人95年的.做的亚马逊店铺,做了都1年多不到两年的时间.从一个朝九晚九的技术员,到现在散漫自由在家独自创业的独立小青年,可以看一下我支付宝余额。


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  这是在2020年7月多的时候买的房,当然家里也贡献了一点.


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  我写这个文章不是为了炫富只是我想让大家清楚地知道,真正的跨境电商是什么样子的


  我看过很多文章,刚做的时候也像无头苍蝇一样.被多公司割了韭菜(大家有想知道,那几家公司靠不靠谱,可以私信我。在这里也不方便说)


  跨境电商并不像网上说的,什么都不用做,只管上产品。躺着就把钱赚了。竟然这也有人信。正所谓你不当韭菜谁当。


  跨境电商真正做起来,是很苦的。我刚做的时候,每天大半夜还在店铺面前坐着。祈祷店铺出单,后期的时候店铺出单可以了。我还要大半夜盯着防止被跟卖。可惜现在网络上铺天盖地的“亚马逊躺赚”跨境电商一夜暴富的神话,打扰了打扰了!我做的估计是四维空间的跨境电商。


  我来告诉你们:他们都是亚马逊新人的刽子手.他们的谎言,在我们这些职业卖家眼中就是一个天大的笑话。可惜,很多新人不具备这样的分析甄别能力.真正的亚马逊,不是这样的。


  真正的亚马逊由《选品》、《运营》、《广告》三大部分组成一个完整的技术闭环。


  之所以很多新人热情进入,最终狼狈退出,原因是三大部分技术,一个都没有掌握,只想着无脑操作,寻找奇技淫巧,不愿踏实沉淀,想得太多,做的太少,我一个90后都可以沉淀,痛定思痛,在此大道上披荆斩棘,纵使满身鳞伤,亦无所畏惧,我相信你也是可以的,但如果你想着躺赚,那还是别做跨境电商亚马逊。


  下面是我跨境电商的总结。信则信不信则无


  一、目前流于网络的谎言:


  近年冒出来的“无货源+店群”模式ERP简直是打破了我们卖家的常规认知啊!!!


  号称是“不铺货、不投入、光靠系统就天天出单”,不少外行人的小白和新人都被这些噱头吸引着不能自拔,然后花钱去报名和购买系统,结果开了店用起来,钱也花了不少,但效果究竟怎么样?呵呵,谁用谁知道...


  说来也奇怪,最近很多粉丝也跑来问我“亚马逊ERP无货源店群”到底能不能赚钱,我一度感到很吃惊,怎么会这么多人被影响了?这个17年的时候我们就不想太深琢磨的东西,现在反而被炒香了?


  我自己作为“亚马逊精品化运营”的实践者和倡导者,认为这种没有技术壁垒和沉淀的事情,是跟亚马逊平台的理念背道而驰的;平台也正在加大打击力度,导致所谓的“傻瓜式无货源铺货系统”的生存空间越来越小。


  如果一键铺货所带来的订单真的那么轻松,那我们精品模式的老卖家和大卖家,干嘛还每天千方百计去选品+运营+推广?


  这样批量的上传,被投诉一个产品,整个店铺都凉凉!!!毕竟亚马逊的筛选机器人可不是傻子,是真正的人工智能。


  二、玩转亚马逊的三大技术


  选品:


  自亚马逊的捡钱时代过去,七分靠选品,三分在运营就成为众口相传的至理名言,选品也成为一个永远绕不开、永远说不尽的话题,就像文学作品中的爱情一样不可或缺。而爆款,更是少年梦中情人一般的存在。


  那么选市场,我们主要看哪些要素呢?


  1、市场容量


  不用说这个是第一要着了,前100 Listing的月度总销量及平均销量,就可以清楚把握这个细分市场的容量有多大了。


  是百万级还是千万级甚至更大,这个关系到我们进去这个市场的销售额目标制定。


  而且对于不同规模的卖家,目标市场容量是不一样的。准备大干一场的大卖不会想在一个不足百万的市场里面去分一杯羹,而一般中小卖轻易不会去蓝牙耳机这个超大市场找虐。


  2、行业需求及趋势


  找出目标细分行业的前5个核心关键词,看最近3年的搜索量变化趋势,就可以反应非常多的内容,首先搜索量的大小直接反应了市场的需求量;变化趋势平缓说明产品市场成熟稳定,还可以看出是否有季节性、节假日性变化。


  3、商品集中度


  简单说就是销量最高的前10个Listing销量之和在前100总销量中的占比,以及前10名各自的分别占比。


  注意这两点必须结合来看,因为同样的前10名垄断80%销量,里面每个占比8%,和第1名占比60%,其它9名占比共20%,这两种情况于新进卖家来说意义不一样。


  4、品牌集中度


  这个和商品集中度原理一样,清楚了解到细分行业里面各个品牌的销量占比,以及前10品牌销量之和在前100总销量里面的占比,得出品牌的垄断程度。


  5、卖家集中度


  这个和前面两个集中度原理一样,就是前10个Listing在前100总销量里面的分别占比,及前10销量之和的占比,得出卖家的垄断程度。


  注意的是,这里面有个坑,有可能一个卖家有几个账号,把类目前100给垄断了,我们只能借助于自己的行业洞察力深入调研。


  6、上架时长分布


  这个主要看前100个Listing里面时间段分布,以及不同时间段上架Listing销量占比,可以看出新品打造难度。


  比如对于同一个细分类目,前两年进入Top 100只需要3个月,现在半年都搞不定。如果没有历史纵向对比,看最近3个月、6个月、一年的新品分布,也大致知道新品的打造难度。打个比方吧,在日本进入福布斯前100平均年龄是65岁,而中国是50岁


  7、上架趋势分布


  找出前100个Listing里面,各个年份上架的Listing数量以及他们销量之和所占的市场份额,将上架时长进一步细化到具体年份,可以看出行业的生命周期,以及产品的生命周期。


  如果一个细分行业市场份额最大的,是最近2年上架的产品,说明该行业产品生命周期是两年左右;而最早上架时间,反映了该行业的生命周期。


  8、评论数分布


  这是一项非常重要的指标,我们需要对标的对手处于什么位置,有多少评论,决定到我们需要投入多少费用和时间去达到这个相当规模的评论,才能让评论数这个公信力指标不影响Listing的转化。


  9、评分值分布


  此项指标就是将平均评分分段,看看各个评分区间分布有多少Listing,以及各自所占的市场份额,可以大概知道这个产品目前主流的评分。主流评分越高说明用户满意度越高、行业越成熟,通过产品差异化改造形成竞争力的机会越低。


  至于买家对产品的优缺点诉求,那就需要进一步抓取评论的关键词,这个重点要看看差评,一是因为差评基本是真实评论,二是差评可以找到用户对产品不满意的主要点;


  10、价格分布


  不同价格区间分布的Listing数量,以及各自所占的市场份额,非常直观的显示消费者对于目标产品的价格选择。如果一个价格区间市场份额很高,说明这个区间竞争很激烈(一般是中低端市场),可以考虑能否进入另外一个价格区间的市场。


  大家看到没有,光是选品,我随便分享就有这么多内容了,那些收你几千一万的无脑操作机构会教你这些吗?


  你不会这些东西,入场就是坑,那是很正常。


  其实真正玩转亚马逊的方法远不止这些,在这里,能讲的不多,能给你的,只是让你别踩坑。如果想聊的可以加我微信w1725125653,避免随便入坑啊各位老铁。

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总结:以上就是关于“现在做跨境电商月入一万还有希望吗?还能赚到钱吗?”的相关内容,学习跨境电商就来豫满全球.报名链接:https://jinshuju.net/f/MvJm0L


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