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【跨境电商心得】后悔没在入行前明白的三个道理

类目:入门知识 编辑:豫满全球 浏览次数:10000+ 发布时间:2020-05-21 10:26:03

本文标题:【跨境电商心得】后悔没在入行前明白的三个道理


【跨境电商心得】后悔没在入行前明白的三个道理


原创:豫满全球豫满全球昨天


  “下辈子,我想倒着活一回。”美国导演伍迪·艾伦的这句话几乎能戳中所有人的痛处。


  “假如能过一次倒序人生,我将细数那些亚马逊顶级爆品,发足量的FBA,不用考虑选品,不必担心压仓,那感觉想想就带劲儿!”豫满全球爱跨境学员罗铭时常这样感慨。

跨境电商心得:爱跨境创业孵化学员

  罗铭运营亚马逊店铺1年,目前日均出单40单左右,月销超过10000美元。“如果可以重新来过,我一定要在入行前整明白三件事儿。”面对小有起色的店铺业绩,他仍然对入行之初的自己充满遗憾。


  入行跨境电商之前,罗铭和所有新手卖家一样,有过无数次挣扎犹豫,“到底要不要做跨境电商?”“现在入行是否合适?”“到底需要投入多少才会有起色?”“到哪里学习比较靠谱?”……


  幸运的是罗铭最终战胜了自己,入驻豫满全球“爱跨境”创业孵化后,一头扎进亚马逊,转眼就是一年多。如今回头想想,他觉得自己当初想复杂了,其实就是三件事儿:坚定做的信念、了解选品的重要、专注长线思维。

(豫满全球“爱跨境”学员罗铭展示店铺近期业绩)

(豫满全球“爱跨境”学员罗铭展示店铺近期业绩)


  一、坚定


  认准了就不犹豫!最好的时机永远是现在!


  “如果当时足够坚定,在接触跨境电商的第一时间就立马去做,绝对能跑赢更多卖家。”罗铭起初也有一份薪水丰厚且相对稳定的工作,对辞职做跨境电商总是心存顾虑。


  2019年,亚马逊全球16个站点就新增了120万第三方卖家,而上半年,正值海量卖家涌入,竞争之大可想而知。可惜人性的弱点就在于此,总想利益最大化,却不愿承担更多的风险,想要改变生活的一成不变,又总是被各种顾虑困扰在既有赛道里,日复一日消耗着时间和生命。


  自2017年1月1日以来全球已有360万新的第三方卖家加入亚马逊平台,其中超过110万的卖家加入了亚马逊美国站。该数据相当于过去1000天每天有3287个新卖家、每小时有136个,甚至每分钟会产生2个新卖家。当你在犹豫在纠结的时候,总有人比你果敢,比你坚定。


  二、选品


  跨境千万步,选品第一步!


  店铺运营选品先行,没有好的选品,店铺运营就是零。亚马逊是一个产品导向的平台,打造一个爆款比十个百个普通产品要好的多。因此亚马逊普遍流传的那句话还是很有道理的,所谓“七分靠选品,三分靠运营”一定也不假。


  如果没有选品思维,即便是早早的入手店铺,店铺业绩也不会太好。当然,新手入行总是会有一个试错的过程,就选品来说,务必尽一切可能压缩试错成本和试错时间。


  推荐尝试的办法是新手可以着眼精品,但从铺货做起,在铺货阶段去测试你的选品。精品店铺也可以增加SKU,但是一定要去不断精简,一旦反复试验发现滞销品,就要立即处理掉。一定要有壮士断腕的果决,可能这个产品的采购价是十块钱,处理后只能收回三四块钱,那也要毫不犹豫去处理掉。


  三、专注


  要长线思维,更要踏实专注。


  “姐夫”贝索斯有句话说的好,“如果你所做的每件事都围绕三年规划展开,那么你的竞争对手就太多了;但如果你愿意投资一个七年期的规划,你的竞争对手就少了很多——因为很少有公司愿意这样干。”


  运营店铺不是一日之功,买家在增加,平台在变化,卖家也要不断成长。那些寄希望靠着亚马逊店铺在几个月甚至几天就暴富的心理万万不可取。


  店铺运营要投入,更要踏实。千万不要幻想一次选品就爆单、一次开单就回本,更不要寄希望于各种黑科技,亚马逊刷单、刷评等同于玩火!


  跨境卖家切忌浮躁,踏实沉下来去做产品开发、产品研究、广告运营技巧,用正规的白帽打法运营,店铺才能长久。



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