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用1名外贸员做千万级出口,王雷说用好这4招是关键!

类目:媒体报道 编辑:豫满全球 浏览次数:10000+ 发布时间:2017-06-13 09:40:50

本文标题:用1名外贸员做千万级出口,王雷说用好这4招是关键!


6月10日,豫满全球商学院第四期培训课程——“战略为王,如何用1名外贸员做千万级出口业务”顺利收官。

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豫满全球商学院特邀讲师王雷从企业战略、外贸战略、人才战略以及市场战略4大方向深度支招,论证了用1名外贸员做千万级出口业务的可行性,也为参会的外贸企业老板们提供了破局外贸市场瓶颈的新方法和新思路。

王雷从事外贸行业20多年,先后对全国2000多家外贸企业进行过实地调研,擅长从战略层面、以战略眼光分析解读企业案例,对当下企业尤其是外贸企业有着实战意义的指导作用。

企业占位决定企业发展


企业战略制定依赖于合理科学的SWOT分析,但如何进行科学合理的SWOT分析,仍然是当下很多企业家所面临的重要难题。

王雷从竞品分析、股权结构、脑力激荡、资本思维、哲学思维以及避开人海战术等六个方面,全面阐述了什么样的SWOT分析才科学合理。

王雷以某环保涂料公司的战略发展为例与参会学员互动探讨。北京和君创业资本管理有限公司的赵华春总监提出,从战略层面而言,对于经过中试期已经进入量产的产品而言,想打开市场,可以从股权层面进行增资考虑,借助大品牌影响力间接撬开产品市场。

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既要向前看,也要向后看


做外贸格局很重要,市场在哪里你就要在哪里。

对此,王雷提到,具备战略眼光的外贸企业家要经常走出去看看,不但要到欧美等发达国家考察,还要到南亚、中亚等欠发达地区考察。

“既要向前看,也要向后看,盯紧两头才能更好的卡位”。王雷表示,到发达地区找思路、找创意,到欠发达地区找市场、找灵感,认清市场才能找准市场,才能摸准方向。

人对了,世界就对了


“用师者王,用友者霸,用徒者亡”王雷以曾子之语,引出秦穆公、曾国藩的用人理念。

他着重讲解了曾国藩的“广收、慎用、勤教、严绝”用人四部曲。人才是企业发展的根基,正确的用人理念和人才培养体系是企业发展的有力保障。

围绕着课堂主题的“外贸特种兵战略”,王雷重点分析了“如何找到外贸特种兵”。

人脉的力量是惊人的,很多时候人才就在身边,看你怎么发现,对此,他建议企业适当设立“人才推荐奖励”。同时,招聘网站的功能也要充分利用,尤其是简历搜索和简历跟进功能要足够上心。

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直击目标市场,用好战术组合拳


基于战略话题的进一步延伸,王雷对外贸业务的战术问题进行了补充讲解。

巧用出口数据找准产品目标市场,选择市场不在多而在准;学会写好开发信,巧妙让客户为自己牵线做生意;用好专业问卷,让客户没有拒绝的理由……

王雷建议学员综合用好市场开发、谈判技巧、金融结算等多种战术技巧,从而体验外贸带来的惊喜。

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