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amazon亚马逊跨境电商平台简介

类目:亚马逊运营学习 编辑:豫满全球 浏览次数:10000+ 发布时间:2020-08-06 16:15:25

本文标题:amazon亚马逊跨境电商平台简介


  关于亚马逊跨境电商,有太多的东西,说不完道不尽。今天小豫就给大家讲一下关于亚马逊大家都想了解的一些知识,希望对各位有帮助。


  一、亚马逊跨境电商是什么?


  一般意义的亚马逊跨境电商,指的是跨境电商亚马逊平台,类似于国内淘宝京东等电商平台但又大不相同,具体的不同点后面会讲。总之一句话,亚马逊是目前全球最大的电商平台,服务于全球各大洲和国家。


  二、亚马逊自身盈利模式


  ①佣金


  佣金是亚马逊最核心的盈利版块之一。


  入驻亚马逊不需要大金额的入驻费用,正式开通账号之后,只需要每个月向亚马逊缴纳39.99美金的月租费。


  但是在亚马逊上面,你每卖出一件产品,亚马逊都要抽取一定的佣金。每个品类的佣金比例不一样,大部分都在15%。例如,当你的产品以售价30美金成交之后,亚马逊会抽取4.5美金作为佣金收入。


  ②广告


  广告是亚马逊的又一大核心盈利版块。


  亚马逊的广告组合有非常多:类目广告、自动广告、手动广泛广告、手动词组广告、手动精准广告、头条广告、PDA广告等等。


  亚马逊用各种各样的广告组合类型让卖家掏钱。卖家在提供竞价的同时,必须提高预算,才能够让广告有展示。


  淘宝天猫京东的广告费,比亚马逊要高出很多,国内电商卖家比跨境电商卖家心里要苦很多!


  ③亚马逊自营-Amazon basic


  亚马逊每年对于自营的采购量非常的大。这一块的利润弹性非常大,很赚钱。自营的价格,可以从旺季的150美金降到淡季的70美金,毫无压力。亚马逊的想法是,争取每个类目最大关键词都有自己最少三个Listing的存在。当然,这个是理想状态下。自营有很多品类,也可能因为各种原因做不好。


  ④股价


  亚马逊是全球市值前三的公司,大部分情况是第一。所以任何有损亚马逊声誉,进而影响到亚马逊股价的事情,亚马逊都会严查。


  在亚马逊开店,禁止刷好评,如果被亚马逊钓鱼到,直接封店不解释。


amazon亚马逊跨境电商

  三、什么是Listing?


  Listing分为商品搜索结果页和商品详情页,商品的搜索结果页决定了商品的点击率,由主图、标题、价格等主要因素组成,商品详情页是用户点击后进去的页面,决定了商品的转化率,由商品图片(多张)、标题、5点描述、产品描述、review、QA,一些关联广告等组成。


  亚马逊要求卖家的产品主图保持性冷淡风格,即只能展示产品本身,不能像淘宝那样xx同款等各种酷炫文字和性感模特。这就要求卖家需要详尽的在Listing中展示产品全貌以及回答客户可能会遇到的疑惑。理想状态下,客户能够在Listing页面解决所有可能的问题。


  四、亚马逊的商品规则


  亚马逊的商品规则的核心是:同品牌的同类型同款产品只能有一个Listing。


  所以你在亚马逊不大会出现国内的淘宝那样,搜索xx后发现10000个同样的结果,而亚马逊搜索xx只会有少数的Listing(不同的型号等),亚马逊这样做的目的是不希望用户在搜索结果内花费太多的时间,目标就是xx,指向性已经很明确了,那就只展示一个xx


  作为卖家,如果也有xx产品也想卖的话,怎么办?


  “跟卖”:就是说你可以通过跟卖手段获得某个产品的销售Listing权限,前提是可以获得黄金购物车(Buybox),而获得Buybox的重要条件就是价格。同样的产品,有多个卖家在卖,但是获得购物车按钮的,只有价格最低的那位。这就逼迫同类型产品的卖家互相竞争,把最优的价格给到买家。


  五、A9算法是什么?


  A9算法其实就是一套排名机制,其本质就是:让卖得更好的产品在客户更加能够发现的地方得到大量展示机会,同时也挖掘新品的潜质,帮助优质的产品扩大销量。


  六、亚马逊的站内广告PPC


  PPC就是Pay Per Click,按点击次数付费,就是亚马逊的站内广告,其实就是淘宝的直通车,购买关键词的展示排名。但是亚马逊对于广告位的排名并不会说谁出价高谁就展示前面,如果你的产品带不来大量的交易,即便方你的广告在前面,亚马逊也赚不到什么钱。所以广告位的争夺亚马逊不但看出价,更关注广告的转化率效果,也就是你的产品的赚钱能力。


  而广告词的类型包含了自动和手动(词组,短句和精准),都有不同的功能,我们作为外国人,本身不了解当地人对该产品的描述或者他们会如何搜索这种产品,所以有很多种方法来找到合适的关键词。

跨境电商amazon亚马逊

  七、关键词思维-理解用户的购买路径


  要理解用户达到你的产品的大部分流量都来源于搜索(亚马逊),那么这里就要反推如果要让更多的客户来到你的页面的话要如何做?如何布局产品关键词介绍


  八、流量思维


  考虑清楚与你的产品匹配的流量群体在哪里?(转化率)


  通过什么手段让这些人来?(手段)


  来了之后怎么让客户完成转化?(匹配度和吸引度)


  转化后如何帮你进行传播?(超出预期的表现和沟通)


  最后,这些来到的流量如何沉淀下来?(会员)


  九、产品的调研


  实体产品在设计和开发生产上与互联网产品完全不同,实体产品可能只有一次成功机会。那就是你生产出来面对消费者的那次机会,批量生产后,如果错了那么损失相当大。


  互联网产品的容错率较高,而实体产品基本不能容忍犯错,一错就是死。另外,实体产品的寿命相当漫长,很少会在交和使用方式上发生翻天覆地的变化,比如:冲水马桶。要不断的思考如何将实体产品无论从开发模式上还是产品形态上都能够与互联网的模式结合。


  结语


  无论是哪个跨境电商平台都要摸清楚其本质,如果是想短平快的赚钱,那我觉得可以什么快什么来,但是如果想经营好一个品牌或者一家公司,那就要搞清楚重点是什么了!


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