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亚马逊选品方法千万条,核心思路就一条

类目:亚马逊运营学习 编辑:豫满全球 浏览次数:10000+ 发布时间:2020-07-09 11:25:05

本文标题:亚马逊选品方法千万条,核心思路就一条


  店铺不出单?选品没选好!店铺利润低?选品没选好!店铺销量差?选品没选好!……几乎店铺的所有问题,最终都能归因到选品上。这么重要的选品,新手究竟要如何对待呢?快来听听跨境Miss Gao怎么说!

  (详细视频,移步抖音“豫满全球跨境电商”)


  一、选品规则太多?


  亚马逊跨境电商,三分靠运营,七分靠选品。选品的重要性不言而喻。


  店铺不出单,选品没选好;店铺利润低,选品没选好;店铺销量差,选品没选好;……几乎所有影响店铺业绩的问题归因,都能回到选品上。


  所以很多新手小白都在问:选品这么重要,一定很难吧?


  其实不是的。


  关于选品的思维和方法,网上一搜能搜出一大堆,比如下边这个关于选品规则的总结你一定非常熟悉:


  1.选择体积小重量轻且不易碎易包装的,方便控制运费成本;


  2.选择利润高的,便于定价和保障店铺利润;


  3.选择竞争较少市场需求较大的,保证销量;


  4.选择季节性与非季节性产品搭配销售。


  这些规则总结的看起来都很到位,但是为什么很多新手看了仍然不会选品?


  因为大多数人都在了解零散的选品方法,却没有深入学习选品的思路。


  选品核心思路就一句话:用最少的资源和资金,选择竞争小市场大利润高的产品。


  我们做跨境电商的终极目的是为了赚钱,把控成本、追求利润自然是王道,围绕这点延伸出来的选品思路自然错不了。


  二、新手怎么选品?


  亚马逊平台的流量是相对恒定的,多一个人做就多一分竞争,那么什么样的产品适合资源少的新手卖家呢?


  1.主目录页数低于300-400;


  2.投广告以及参加Prime的卖家少;


  3.价格不能太便宜,也不能太贵,在10-50美元之间;


  4.有一定的搜索量(流量才是王道);


  5.测试好产品,尽量发FBA(提升排名,提升信任度);


  6.关注国外的社交媒体热点事件,比如去年的指尖陀螺。


  7.关注换季产品,换季需要更换的产品,比如美国和澳大利亚恰好是反过来的,所以能很好的互补季节。


  8.产品的Review多不多,生硬不生硬,越是中式的Review,越有可能是国内操盘的卖家,没资源拼不过。


  理想很丰满,现实很骨干。


  即便我们阅遍所有选品规则和方法,真正去做的时候也很难万无一失。所谓“竞争少,市场大,自己有优势”的理想状态似乎永远都不可能出现。这就需要我们根据自身现有资源情况、产品市场需求、竞争强度来进行综合考量,寻找最优组合和最佳配比。


  选品是一门技术,深入学习需要时间和经验的同步积累。更多跨境电商亚马逊选品知识交流,欢迎移步抖音,关注“豫满全球跨境电商”,跨境Miss Gao每天陪你聊干货。



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